“雷声大雨点小” 电商巨头“双十一”卖房大战落幕

大概是感受到了每年“双十一”线上销售的火热，房企今年也大范围在线上铺开了销售渠道。如今，大战落下帷幕，各家战果如何？

线上大力促销“卖房”

回顾今年“双十一”，三大电商巨头在“卖房”这件事上，可谓是不遗余力。

京东牵手200余家地产商，在70个城市推出6000套以上的折扣房源，更打出了“新房全款5折起”的噱头；苏宁易购则牵手恒大，开起了“恒大集团官方旗舰店”，以百万优惠吸引目光；阿里拍卖今年“双十一”累计推出上万套特价房，包括二手房、特惠新房等，类型涵盖学区房、地铁房、景区房。

在阿里拍卖网站，一些热门地区的热门楼盘引来了消费者的追捧。记者注意到，在“双十一”当天，北京西城区烂缦胡同一处学区房最终以127.55万元成交，其建筑总面积仅5.6平方米，评估价为65.76万元，起拍价为47万元。其间，该楼盘引来47828人次围观，979人设置提醒，并有29人报名参与。

在苏宁，在11月1日-11日期间，每天推出100套恒大特价房源，共计1111套房源。活动信息显示，在11月1日-11月11日之间，客户先抢购“99元意向金”后，按照平台秒杀价格抢购房源，其中，平台秒杀价为一次性或按揭付款方式的一口价总价。此外，该活动还有“10000元抵30000元”、“5000元抵20000元”的购房抵用券可以抢购。

京东的合作方则更多。京东在11.11全球好物节上，在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元。同时，京东提供的优惠方式有多种，具体包括9.9元换购兑换补贴、看房赠京东E卡、万元抵值券1元抢等。

电商卖房效果待观察

在优惠力度如此之大的情况下，电商“双十一”卖房的效果究竟如何？

58安居客房产研究院首席分析师张波向《国际金融报》记者指出，必须要明确的是，目前很多平台的房源优惠往往是噱头成份大于实际效果，尤其是二手房，由于是个体房东决定单个房源的价格，更难以形成统一的优惠。不过不可否认的是，新房层面的优惠，尤其是大型线上平台和大型品牌房企的合作，或许存在真实优惠的可能性，但大都是借势制造线上热点，从而拉动线下成交效果的提升。

对于这种销售模式，未来是否有可持续性呢？业内人士表示并不看好，“买房子不是买菜，一方面价格高，另一方面需要体验，周边环境如何、配套如何、房子楼距如何、层高如何等，这些都是线上不能带来的体验”。

业内人士王小嫱认为，房企与电商平台合作，是新的尝试也是新的进步。卖房多了个渠道，线上用户很多，且均实名制，能精准地给企业带来流量，对于房企和电商而言，均是双赢。

不过，需要注意的是，购房者不能仅因为便宜，因为广告优惠而盲目购房，“捡漏还需谨慎”。首先，线上是有一些特价房，但大幅促销并不是普遍现象，而且阿里属于司法拍卖房，价格虽然便宜但后续程序繁琐；其次，判断房屋适不适合自己还需现场看房，区位、采光、房屋质量只有现场调研之后才会有更深刻的印象。

（据《国际经济报》）