一套整流器的突围

株洲日报·掌上株洲记者/任远

通讯员/张富良

4月23日，在湖南科瑞变流电气股份有限公司车间里，技术人员专心致志地调试眼前的“大家伙”。在他身旁，一个个衣柜样式的整流设备用木质箱组打包好，将发往欧洲。

“从最初零星几个小单，到如今动辄几百万、上千万的大单，我们现在有超过1300多套整流设备，在海外33个国家和地区运行。”科瑞变流国际市场部总经理丁俊忠在公司工作十余载，见证了企业的发展。

从追赶国际一流企业的“小弟”，到如今独当一面的“大侠”，科瑞变流的历程也是我市进出口贸易结构不断优化、外贸产品竞争力提升的写照。

初出茅庐：

对手是国际巨头

大功率整流装置是把交流变成直流的重要设备，广泛应用于冶金、化工、汽车、光伏发电、风力发电等领域。因为对技术要求较高，该领域过去一直被瑞士ABB、日本富士、德国西门子等国际巨头所垄断。

“早些年出去和别人谈业务，碰上这些巨头公司心里总缺点底气，觉得别人比自己更优秀。”回忆起初“出海”时的情景，一幕幕场景在丁俊忠脑海中浮现。

有一次，丁俊忠和同事想要与欧洲一老牌烧碱企业做生意。他们通过网络联系上对方，并将图纸、方案发了过去。这家有上百年历史的企业，派出一支专家团队来科瑞变流考察，临走时给出的反馈是：“技术不错，但不少地方还要改进。”

赛场相逢：

倒逼企业苦练内功

这一次次与这些技术先进、实力雄厚的跨国公司同台竞技，让科瑞变流深刻意识到，发展之路，道阻且长。

在接下来的十几年里，科瑞变流潜心修为、苦练内功，专注于大功率整流设备研发。公司积极与中南大学、同济大学等高等院校对接，开展产业研合作；每年投入销售额的8%用于自主研发，鼓励员工投身科技创新。

经过十多年修炼，公司技术水平与日俱增，每年平均获得专利授权8项左右，整装设备有超9成为自主研发。尤其是前些年研发的一体化大功率整流器，技术水平在国内外均处于领先地位。

“原来工厂安装大功率整流设备，采用的是分散式安装，占地较大，但现在一套大功率整流器占地缩小了近百倍。”丁俊忠介绍，装备体积减小，但精度和稳定性却更高了。“千分之一的精度让所在项目运行更加平稳。”

技艺切磋：

与对手不相上下

念念不忘，必有反响。当再次来访时，曾经那家“观望中”的烧碱企业毫不犹豫将一个新项目交于科瑞变流。

“我们的技术在国内领先，在国际上也是先进水平，和他们的产品不相上下，甚至还有独有的优势。”如今的科瑞变流，面对国际巨头企业，有了“高地对抗，谁与争锋”的底气。

在德国、法国、瑞典等诸多发达国家，人们常常能见到科瑞变流的身影。即便是在ABB的老家——瑞士，也有不少项目采用了科瑞变流的产品。

在印度市场，有超过8成化工冶金厂家所用大功率整流设备来自科瑞变流。“从最初由我们上门找市场，到后来口口相传，不少厂家甚至主动将新项目交于我们。”丁俊忠欣慰地说道。

今年疫情期间，科瑞变流在海外有4个项目相继开工，全部采用的是远程指导安装调试。其智能化、自动化的控制精度和方便快捷的使用体验，让客户在视频那端忍不住竖起大拇指：“very nice！”