一件事、一条心、一直做，一定赢

卢诗婕

前 言

2020年前三季度，克服疫情影响，全体千金营销人众志成城、激情澎湃、斗志高昂，母公司各项销售业绩指标逆势增长，成绩不凡，其中，药店营销板块硕果累累。

成绩的背后永远是不为人知的辛苦和付出，不管是在四季如春的南国，还是在千里之外的西北边陲，千金营销人精准高效强执行，踏踏实实，发生了许多让人感叹和感动的故事。

镜头：暴雨中的城市末班车 坐标：广东广州

广州的天气预报发布暴雨红色预警，中雨变成了大雨，伴随着大风，而且有愈演愈烈的趋势。驻店促销小组的李彐勇提议，女同志先返回办事处，男同志留守继续驻店促销。

暴雨之下，马路成河，此时店里却接到电话。有一车药品送抵，需要赶紧搬入库。停车处和门店有一定距离，药品不能落地沾水。

李彐勇、王蛟龙二话不说撸起袖子和裤腿，就冲进了雨里，一人撑伞、一人卸货，把所有药品完好无损搬进门店，两人却湿透了大半个身子。简单擦干后，穿着半湿半干的衣服继续工作。

“给您免费量血压……”

“今天药店有活动，有需要可以看看……”

“千金的加味逍遥丸建议您按疗程服用……”

结束当天营业收完场后，时钟已经指向晚上11点30分，“完了，要错过末班车了。”一店员说道。

“我们送你们回家。”李彐勇脱口而出。就这样，爱心城市末班车当即发车，雨里跨越了大半个广州，把三位店员依次安全送到家后，午夜零点已过。从早上7点出门到此时，王蛟龙和李彐勇才踏上了回办事处的路。

暴雨洗刷后的广州空气格外清新，一如王蛟龙和李彐勇此时疲惫又充实的心，这一天驻店促销销售千金品种152盒，本月增量利润又再创新高。

镜头：星空下的百里夜行客 坐标：湖南醴陵

15年如一日地跑市场，调动几次，分配的都是最苦最累的市场，但她不论到哪，业绩都能做到节节高。放眼公司的药店代表里，李慧娟是为数不多的工龄长且业绩好的员工之一。

小腿受过伤，不能久站。最多一个小时，李慧娟就得坐下。她随身携带一个红色折叠小板凳，累了脚痛了就拿出来就地坐着休息。这一天，驻店促销的醴陵某药店客流非常多，原本担任轻问诊只需要坐着的李慧娟也加入到了接待顾客的工作中。

问诊、推荐、拿药、结账，一个又一个来回……一直忙活到下午，外卖送来的盒饭已经放凉了。猛地，隐隐作痛已久的小腿使不上劲，李慧娟下意识紧紧地握住货架栏，稳住重心。同组成员陈凤兰察觉不对，赶紧上前扶住李慧娟，把她引到一旁坐下。

“休息一下，喝点水。我们来就好。” 同为小组成员的言亮递上水说道。

从早上7点到晚上10点，三人分工协作，成功破百。三人守四县，那一个月共开展驻店促销12场，破百场次和人均收入在整个湖南团队名列前茅。

因成果显著，现在连锁药店都“抢着”要小组来帮忙做驻店促销。披星戴月，三人又驱车驶上了去炎陵的路上，开始迎接新的挑战。

镜头：大雪里的热血千金人 坐标：新疆昌吉州

新疆团队的刘二玲，工作十分亮眼。2019年获得全国药店店员开发第一名。南方还在沐浴着冬日暖阳，千里之外的新疆早已飘起了大雪。这一天，刘二玲、肖峰和段骅栩跨区组成了小组开展驻店促销，这次驻店地点在偏远的兵团农场。

摄氏零下十几度的气温，鹅毛大雪又赶上冰冻。肖峰之前摔伤了腿，嫌弃石膏笨重影响行动，果断剪掉才包了一个月多月的石膏即刻投入到工作中。爆米花机放在店门口吸引客流，肖峰拖着一瘸一拐的左腿，边打爆米花边吆喝。手里一次性纸杯的热水，喝着喝着就结冰了。

刘二玲一把占住心脑血管柜台，给大爷大妈量血压，把脉。她自学考取了健康管理师、公共营养师，利用从事过药店工作的优势和扎实的产品知识积累，把知识教给顾客、店员，切实地提供帮助、促进销售。

段骅栩举着红外线检测的宣传字牌，去附近的菜市场宣传吸引客流。凭借讨喜的脸和会说话的嘴，把男顾客聊成了兄弟，把女顾客处成了亲姐。

三人坚持到晚上11点药店关门，硬是破百成功。第二天道路结冰高速封锁，回不去了，三人决定继续驻店，又是一天冰天雪地里的坚守，三人都感冒了。最终销售数据出来，刘二玲眼睛笑成了两弯月牙：“销区现在势头好，虽然天冷，但我们身体里有一股热血沸腾。”