坚持“产品为王”是企业的“初心”

株洲日报记者 易蓉

5月29日，株洲市天元区天台金谷工业园，株洲楚天硬质合金股份有限公司（以下简称“楚天硬质合金”）的车间内，工人们正在赶制一批运往印度的订单。

据统计，今年一季度，楚天硬质合金公司外贸订单达20吨，在2019年的基础上实现翻番。

疫情期间，订单不减反增。在这个“有点寒”春天，楚天硬质合金为何能够淡定迎战？近日，“楚天硬质合金”董事长唐迎春接受了株洲日报专访。

一根小钨针，卖出去年一年的业绩

株洲日报：这场已在全球爆发的疫情让不少行业遭受打击，尤其国外疫情泛滥，是否给公司的外贸带来了影响？

唐迎春：目前，公司是外贸和内销“两条腿走路”，前者所占销售额比例为40%左右。而硬质合金属于基础材料行业，产品主要用于修路、开矿等基建行业。目前来看，公司的两大主要出口产品——合金耐磨颗粒焊条、用于开矿钻井需要的球齿基本上不太受影响，订单生产比较稳定。

尤其，像这种亮晶晶、像黄金一样闪的带颗粒的焊条，正是楚天硬质合金近几年的科研成果，也是拳头产品，是用在石油机械行业清理油泥油渣的特殊工具。在石油开采过程中，会产生不少油泥油渣，需要用机械对这些油泥油渣进行清理，否则会影响石油的品质，而品质高的合金颗粒焊条就有此用途。

合金耐磨颗粒焊条主要出口至迪拜、俄罗斯、印度等地，订单需求一直在，每个月出口量在3至5吨。

而另外一个合金类产品——钨针则因抗疫需要，订单暴增。

疫情爆发以来，空气净化器、口罩需求量大幅上升，其生产与供应成为大家关心的问题。口罩生产中，熔喷布具有核心作用，被称为口罩的“心脏”，而熔喷布、空气净化器的生产过程中都需要用到一种叫钨针的硬质合金类产品。

往年，钨针所占公司的销售额比例不大，而最近3个月的销售额比以往一年还高，超过千万元。

耗费200万元，只为解决一个小气孔

株洲日报：合金颗粒焊条是行业类一个大众化的产品，为何楚天硬质合金的焊条产品能够畅销国外？

唐迎春：的确，合金颗粒焊条是硬质合金行业一个比较普遍的产品，而株洲又是亚洲最大硬质合金生产基地，硬质合金类企业众多，竞争激烈。但我们的外贸事业之所以能逐年扩大，靠的还是技术，这是一个企业的核心竞争力。

国内硬质合金行业生产的合金颗粒焊条在形貌和焊接性能上，和国外相比差距比较大。这个产品正是楚天硬质合金最近两三年攻坚克难并最终拿下来的一个产品。

合金颗粒焊条最终溶化后，颗粒焊接于石油管道壁内侧，最终凭其耐磨、耐高温等特性，做到清理油泥油渣的作用。而这个过程中需要铜和锌同步融化，但两者的熔点又不一样，所以从外形上保持铜的本色，国内企业几乎做不到。

而且把各种材料混合过程中，一直存在着磨料不均匀的问题，大部分企业采用的是大型喷雾机进行处理，但按照这种工艺生产出来的产品有气孔，容易断裂。

楚天硬质合金在浸胶过程中，并不一次性放完所有材料，而是根据时间和比例，分次放，材料粘合度更稳定，材料混合更均匀。经过了多次试验，耗资200万元不停的试验，才成功攻克了这个难题。

不断改进后的合金颗粒焊条，综合排名已达到了国内一流水平甚至是国际一流水平，赢得了迪拜、俄罗斯、印度、德国等众多石油公司的青睐。

无论何时，不忘“产品为王”的初心

株洲日报：经历这次疫情，您对企业的生存发展如何感受？

唐迎春：无论何时何地，作为一家企业都不能忘记“产品为王，技术为核”的“初心”，这是保持企业活力和生命力的最重要因素。

2015年，因原材料价格跌至谷底，硬质合金行业大受冲击，但我们仍然平稳度过了危机，靠的就是产品。公司成立10多年，凭借稳打稳扎，打磨出了15类合金产品，当面对危机时，任何一类产品都可能是一根救命稻草，带动公司前行。