大步向前的 四川商务团队

卢诗婕

2019年底，3名千金药业的商务代表和6名原千金湘江药业的商务代表，组成的四川商务团队“出道”了。这是一支步伐比较快的队伍。在负责人黄银海的带领下，10人一条心，为206名销售人员、1174家商业与连锁客户，做好了服务。不到半年，他们用行动为新商务团队画下了漂亮的“定妆照”。

服务三个公司，推进资源整合

四川的商务团队是“压力山大”的一群人。10个人需要对接一千多家商业公司，采集466家单位的流向，占全国11%。一半以上的商业公司在运营中，千金三家公司的业务分了三个人对接，十分耗时耗力。

必须提高工作效率！在商业公司接受登门拜访的第一时间，他们积极上门，从大商业公司开始，“软磨硬泡”“死缠烂打”，最终在不到一个月的时间，全部业务整合成每家公司一个人对接，大大提高工作效率。

金琦超，原千金湘江药业任职的商务代表，在对一二月份流向的分析中，发现有一家商业的流向存在比较严重的问题。“这家公司的流向有问题！不能导入！”金琦超向黄银海汇报情况，明确提出异常流向不能收录等建议。黄银海迅速对原始流向进行比对，果断采纳了金琦超的建议。

通过磨合，3月开始，四川所有商务代表都能发现不真实流向，并对不真实流向说“不”。

四川地形崎岖，偏远山区地区较多，商业公司运营成本很高，配送服务费降不下来……也让很多的业务谈判僵持不下，颇为艰难。

“必须谈下来！”四川商务团队铆足了劲，分析市场、分析客户，反复谈判，巧妙抓住重点，迅速开展工作。

通过团队扎实的工作，2020年一季度，千金药业四川销区商业协议质量大幅提升，有效支持了销区经营。

五加二白加黑，难分放假与上班

晚上9点，是很多业务板块营销员工的下班时间。但这对于商务营销员工来讲，才刚刚开始，如果说加班是营销员工的常态，那么凌晨班就是商务员工的日常。

3月初，由于是第一次导入三家公司流向，工作进度缓慢。3月1日至6日，成员们每天加班加点，三十多万条流向需一一导入。在系统截止的最后一天，四川商务团队的微信群几乎是彻夜“活跃”，输入、确认、询问、修改，各类信息不停弹出……

直到3月7日凌晨5点，赖永鑫、陈奎凡和黄银海按质按量完成了所有流向导入。匆匆吃过早饭，大家又红着眼，开始对全部一万三千多条对应关系的校正……

流向三统一，发货回款，费用优化，档案管理，应收对账，资料收集，渠道布局，窜货管理，控销工作……“貌似比较轻松，但实际是做不完的事情，看不到的业绩。”这是很多商务员工对自己的描述。

手机不敢离身，模式不能静音，生怕错过了紧急重要的工作，始终保持着“现在立刻马上”的进行时工作状态，所有事情都是第一时间发现，第一时间处理，第一时间解决。

相对于医院和药店营销，商务营销工作的业绩无法量化，成就感在哪里？荣誉感又在哪里？

“也许我们的成就感，就藏在成就业务和成就他人的点点滴滴里吧。”黄银海笑了笑，眼睛里有亮亮的光。