美妆博主谭闹海： 我不认识你，却是你熟悉的朋友

犀利的措辞，夸张的语调，用一口飞溜的“塑料普通话”分享护肤品的使用心得……每隔两天，谭闹海都会在抖音、小红书等平台上发布自己的美妆视频。

凭着帅气的外形和有趣又接地气的内容，这个株洲90后男孩迅速积累一波粉丝，自4月在抖音发布第一条短视频后，仅6个月时间，粉丝量就突破20万。

身处飞速发展的“网红时代”，谭闹海企图打造意见领袖的形象：“我认可你这个人，认同你对于美妆护肤的见解，久而久之渴望成为和你一样人。这也是网红经济的本质。”

初次试水成功

“男性+美妆”这两个看似冲突的元素，正构成当下市场潮流。《2019年美妆短视频KOL营销报告》显示，在抖音、快手、哔哩哔哩三大平台上，男性美妆博主占比均超过二成。而在国内某知名短视频平台上，美妆视频日均播放量达6亿多次，美妆内容涵盖用户8000多万人。

在媒体行业摸爬多年，外形俊朗的谭闹海看中了其中的风口。今年4月，他尝试自己录制视频发到网上，“没想到还挺受欢迎。”

初次试水成功，让谭闹海有了信心，他继续趁热打铁，推出一系列美妆分享。

“蔡徐坤粉底用什么色号？”“这些良心国货你用过几个？”“买了就会后悔的精华”，在谭闹海的抖音号中，这些视频的获赞量超过10万，最高甚至达到58万次。

成为粉丝的朋友

现实生活中，谭闹海是一名美妆直播导演。业内的工作经验，让他给粉丝推荐产品的同时，提供更多相对专业、中肯又有建设性的心得和意见。“毕竟，没有不好用的产品，关键看你的用法是否正确。”

在视频里，谭闹海会细心地找来化妆品的成分，逐一比对分析：哪些成分适合干性皮肤，哪些适合油性皮肤，哪些容易长痘，哪些容易致敏。同时，他也会尽量中立地提出产品的优缺点。

在谭闹海看来，网红与现实生活中的熟人社交有着异曲同工之妙。“粉丝每天通过手机屏幕看着我的分享，虽然不认识我，却像一个熟悉的朋友。正是这份熟悉，让我的粉丝信任我，信任我给他们做的推荐。”

现在，选品、试品已成为谭闹海生活的重要组成部分。在他的家中，一面墙的柜子上有三分之二被化妆品占用，餐桌上、卫生间里也堆满了他买来的各色试用品。“只有自己亲自试用，才能知道这些产品到底好不好用，分享的内容才会真实。”

录制之余，谭闹海会四处选择适合录制视频的现场。“视频录制的地点也不受时间空间限制。商场、机场、家里的客厅、浴室都有可能成为录制地点。”有一次，在韩国机场等飞机，他灵机一动，在机场免税店试起了墨镜，并随手录制下来，做成了一期好物分享视频。“没想到粉丝反响挺好。”

增粉是当务之急

转型之前，谭闹海还曾担任报纸编辑，这让他对于录制的题材和节奏有更清晰的把控。

“做美妆博主和做编辑一样，要吸引读者、粉丝，就要找到他们喜欢的‘梗’。”为此，谭闹海会根据节点找到适合拍摄的题材。“例如最近变天了，脸上容易起皮，我就会推荐一些适合冬天的保湿产品。”

正如谭闹海所言，“网红经济的本质是粉丝经济”。增粉，让更多粉丝关注他、喜欢他，是他作为入门级博主的当务之急。

网络红人李佳琦坐拥粉丝3200多万，成为美妆界名副其实的“口红一哥”。“他的专业、敬业精神值得我学习，也是我前进的动力吧。”