90后贺妍博：在改革和创新中新生

▲贺妍博 受访者供图

▲公司生产现场 受访者供图

□ 记者 杨如

个人档案

贺妍博，女，株洲人，1993年出生，美国马里兰大学金融硕士，入围2020年“湖湘青年英才”人选公示，现任湖南澳维环保科技有限公司总经理。

高颜值、高学历，这些词用在90后“海归”贺妍博身上，再恰当不过。

在今年“湖湘青年英才”入围人选公示中，贺妍博是高新区唯一一名创业类入选人才。在公司连年亏损、资金紧缺的情况下，她带领团队科技创新、开拓市场，最终实现扭亏为盈，并快速发展。

从事水处理行业

为环保事业贡献力量

贺妍博从事的行业是水处理，目前是湖南澳维环保科技有限公司（简称“澳维科技”）总经理。近两年来，贺妍博大刀阔斧改革，澳维科技高速发展，总资产达2.15亿元，主营业务收入1.4亿元，净利润2000多万元，完成税收600余万元。

为什么选择水处理这个行业，贺妍博其实从小就在心里埋下了种子。

“小时候我们一家都住在农村，经常会跟小伙伴一起在附近的小河玩耍，我还记得那时候的水非常清。后来随着周围工厂的增多，水质变得越来越差，还有难闻的气味，周围的邻居也慢慢搬走。当时我就想，能把河里的水都变回原来的样子就好了。”贺妍博说。

2016年底，贺妍博从美国留学回来，决定在环保事业上贡献自己的力量。

澳维科技致力于水处理领域的高分子新材料研发生产，解决“卡脖子”科技难题，为绿水青山环保事业贡献力量。然而，公司2014年成立后，就因资金短缺、管理松散、市场定位不清晰、业务开拓手段单一等持续亏损，到2017年累计亏损4000万元。

2017年，贺妍博担任公司总经理，深感责任重大，因为管理一个亏损企业的难度，不亚于重新创立一家企业。在对公司员工、管理模式、研发能力、市场分析等各个方面进行认真分析后，贺妍博开始了大刀阔斧的改革。

大刀阔斧改革，亏损企业重获新生

贺妍博从筛选客户做起，瞄准龙头上游企业，在原材料的选择上更加严苛，以保证产品质量，并开展了一场从上至下的管理结构改革。

改革的第一步，就是梳理客户和市场。贺妍博说：“公司前期产品往往注重于自身而忽略了整个市场环境，同时在客户选择上没有甄选而是一网全收，导致公司出现库存积压回款难或者订单量大但生产力不足等问题，这都是销售与生产脱节导致的。”

于是，贺妍博从筛选客户做起，剔除掉长期欠款、市场份额小的企业，瞄准龙头上游企业。

“最初，我提出让技术团队走出去做销售，引起不少人的质疑，但我觉得在面对客户时，只有专业且深入浅出地推介，才能真正打动他们。”贺妍博说。

之后的事实也佐证了贺妍博的判断。“以客户需求为第一生产力”让澳维科技的生产紧跟市场节奏，同时与龙头企业的合作，也在促使产品质量不断提升。目前，澳维科技在家用及商用净水机器行业已经与安吉尔、九阳、格力等知名品牌建立了长久的合作关系。

科技创新，打造新引擎

企业的发展进步离不开科技创新，澳维科技客户的逐步发展，也离不开一支强有力的研发团队。采访中，贺妍博介绍道：“现在公司的研发人员，都是我亲自找来的，我也给予了他们最大的资金和设备支持。伙伴们都非常给力，最后研发出来的产品经常让我感到惊喜。”

这支由多名博士、硕士及海外归国人才组成的研发团队，为公司交出了一份漂亮成绩单：拥有专利28项，其中国家发明专利16项、实用新型专利11项、美国发明专利1项，并取得美国水处理行业双项权威认证。

目前，澳维科技在市区和攸县拥有两大产业化基地，厂区面积超过1.5万平方米，员工超过200名。目前已经具备膜材料450万平方米/年、膜元件450万支/年的产能，自主研发的40余种反渗透膜产品也已取得业内的广泛认可，产品性能达国际先进水平。

对于此次获评“湖湘青年英才”，贺妍博坦言这是属于团队的荣誉。“这些年，澳维科技有过起伏，有过瓶颈，但最终还是在行业中占据了一席之地，今天的成绩绝对离不开大家的付出和努力。‘湖湘青年英才’这份荣誉也会激励我在以后的道路上恪守本心，继续前行。”

2020年上半年，在疫情影响下，澳维科技保持行业领跑，预计全年销售收入达2个亿，各项指标达到创业板上市标准。

对话

记者：你留学回来后就在公司进行大刀阔斧的改革，面对同事、员工的质疑，你是怎么坚持并执行下去的？

贺妍博：刚开始很多人不太理解我，觉得我没有这方面的经验，我也能理解他们的想法。我在大学和美国留学期间，学的是市场营销和金融，这些专业知识的积累，以及我学习到的这个行业的国内外经验，让我有信心去经营管理一家公司。

记者：对于公司未来的发展，你有什么样的计划？

贺妍博：未来5年，是澳维科技高分子膜材料产业化基地扩建项目的建设期。期间，我们的生产线会增加，产能也会有很大提高，同时也将不断深入新产品的开发，开拓膜材料上下游市场，实现全产业链发展。