楼市“暑期档” 亲子+清凉营销是主题

夏日炎炎，多被视为消费淡季。但近年来越来越多商家重视“暑期档”，楼市也不例外。

7月以来，各大楼盘的营销除了与“亲子”紧紧地扣在一起，还纷纷开始“清凉”模式，利用各色各样的现场活动，希望在楼市传统淡季里博得关注度，为后期销售做积累。

[~公式~] 营销活动精彩上演

火热的七月，为了迎合当前时节，各大楼盘推出各种营销活动，精彩不断。有围绕亲子活动的美食、比赛、嘉年华等，也有以清凉为主题的DIY、冰雪节等，不少楼盘门庭若市，热闹得很。

“只要是举办暖场性质的常规周末活动，都离不开亲子主题。”某楼盘负责人说，“尤其是暑假，孩子更需要一个活动场所。”同时，相比其他暖场活动，亲子类活动人气高，孩子们在现场体验各种游戏项目需要花费较多时间，从而也大大提升客户在售楼部的停留时间。

清凉活动也颇受欢迎。沙冰DIY、冰雪节等活动也在各项目营销中心中流行起来，有楼盘置业顾问表示，这类活动能够吸引客户，为楼盘增添人气。另外，当前正值市场淡季，开发商的“清凉攻势”有助化解观望情绪，提升成交几率。

业内人士称，根据暑假的时间特点来策划楼盘活动，可以让业主的孩子在假期有个合适的去处，同时又能够增加家庭之间的互动，也为楼盘乃至整个房地产企业的品牌形象加分。

[~公式~] 购房者参与积极性高

市民杨女士周末都和孩子参加一些楼盘活动，包括此前的水上乐园、冰雪节、美食节等。“放暑假了，每周末都烦恼带孩子去哪里消遣，刚好这么多楼盘都有活动，就成了我们的好去处。更重要的是最近我们家准备换套房子，可以顺便对比考察一下各大楼盘，开发商在活动时是否用心，也可以很直观地体现项目的品质。”杨女士说。

由于近期要买房子，入夏以来，周女士也几乎成了各家楼盘的常客。“周末带着孩子看房，顺便参与楼盘的活动，既能让孩子增长见识，认识新朋友，又能增进亲子间的互动交流。”周女士说。

7月份正处于暑假，多数开发商做起了亲子营销、清凉营销，这种方式也获得大部分参与市民的认可。

[~公式~] 成交关键看品质

“天气实在太热，楼盘举办这些清凉的活动，确实比较人性化，一方面可以避暑，另一方面周末带孩子出来玩，也是个不错的去处。通过参与这些活动，还可以感受房企的服务态度以及未来社区的生活品质。”对于房企的活动，购房者给予了肯定。

淡季之下的楼盘营销方式显得格外重要，因此，要让潜在客户走进售楼部，那就要靠能足够赚取眼球的活动来完成，吸引人气之后再锁定有效客户，是淡市营销活动的关键。业内人士表示，开发商在当下楼市平淡期采取这种亲民的营销模式，能更好树立自己的品牌口碑，彰显小区较高的生活品质，还能能提高项目的曝光度，吸引更多的潜在客户。

不过，楼盘的品质决定购房者的欢迎程度，业内人士认为，经过长时间的市场调整，以及房产开发越来越专业化，市民买房早已经显现出冷静的思维，适当的活动营销在集聚人气方面是需要的，但“打铁还需自身硬”，起决定因素的还是楼盘自身的品质，只有高品质的楼盘才能在未来的市场中赢得更多的市场份额。

（王可伟）