实体门店即将突破400家 逆势而上，狐轩服饰今年销售欲破25亿

▲今年，“HX”品牌门店即将达到400家 受访企业供图

本报讯（记者 伍靖雯 通讯员 李何露 张允荣）高库存、大量缩减门店，甚至陷入“关店潮”。前几年，因行业不景气，传统品牌服装企业状况不断。不过湖南狐轩服饰有限公司（后称“狐轩服饰”）却逆势而上，其主打的“HX”快时尚品牌在全国开了近400家门店，单季服装售罄率达到92%，令行业羡慕不已。

快速反应模式助力门店逆势而上

前日，狐轩服饰行政部负责人杨演婷透露了公司近年高速发展的秘诀——“快速反应”模式，确保产品能跟上消费者不断变化的“口味”。

首先是管理结构和理念上。“我们每一位门店的店主，都是老板。”杨演婷介绍，公司门店目前遍布华中、华南、华北、西南等多个区域，不同地区对于服饰的审美和需求各有不同，最敏锐感知、能快速反应的就是门店店长。

因此，狐轩服饰大胆放权，每位店长都有权根据当日销售数据自行下单，确定所需款式、数量等。“自己做主”的责任感，不仅帮助企业在激烈的市场竞争中灵活突围，最重要是为狐轩服饰培养了大批青年人才。

另外，公司内部建立了强大的信息搜集和数据分析系统，覆盖所有门店及生产运输环节，形成“双保险”。

与此同时，设在广州的研发中心，会及时捕捉最新流行元素，确保每一季的新品都能满足消费者的喜好。

一系列优化成本的“组合拳”，使“HX”品牌门店在整个服饰行业低谷期时逆势而上，2015年，“HX”直营店突破100家，目前很快就要突破400家。

构建强势供应链，将制造成本压至最低

“HX”品牌的产品，夏季的T恤、裤子等产品价格集中在59元-159元，秋冬的毛衣、大衣价格也集中在99元-799元左右。这让记者不禁疑惑，产品走平价路线，如何保障品质又兼顾利润？

“性价比高，就是我们制胜的关键。”杨演婷说，在品质方面，狐轩服饰在每家合作供应商企业，都派驻了1名公司人员跟单抽检，确保衣品100%达标出厂。

但最重要还是供应链成本控制。今年1月，狐轩服饰1000亩智能产业园项目入驻新芦淞(白关) 国际服饰产业园，目前已有5家品牌合作供应商企业签约入驻，共同打造集研发设计、仓储物流、生产制造等功能于一体的服饰智能制造示范工厂。

以“HX”品牌为中心，不断向上下游整合供应商，也将衣品制造成本压至最低。因此，“HX”的衣服既有“美貌”，又有质量，与竞品相比还有着20%左右的低价优势。

这样一套配合完整的供应、销售体系，让“HX”的单季服装售罄率平均达到92%。按照公司的既定路线，10月10日，“HX”的天猫旗舰店正式开业，目前正在紧张备战“双11”。公司今年预计销售额达25亿元，2021年的销售目标跃升至100亿元。“请拭目以待。”杨演婷说。