炎炎酷暑季，楼市“花样”送清凉

▲高科·万丰上院营销中心，市民在看房(资料图)

今年入夏以来，株洲已经出现了36个高温天。最近这一周，日最高气温接连突破38℃，热得让人有点害怕。而眼下，楼市已经处于传统淡季，但是不少楼盘通过举行各类清凉活动，吸引购房客户，在淡季也博得不少关注度。与此同时，受高温天气影响，不少购房者开始关注起楼盘的“清凉度”。

“清凉”营销活动在楼市精彩上演

客户到访量是营销的基础。炎炎夏日，高温阻隔了看房的人流，到楼盘销售中心看房、选房的客户量有所下降。近几日，记者走访几家楼盘，在白天高温时段，售楼部基本比较冷清。某楼盘营销负责人表示，热天如何聚拢人气，成为暑期营销的关键点，各大楼盘纷纷推出各类清凉型营销活动。

美的雪峰山壹号于近期举行了夏日冰雪狂欢节的活动，活动持续到8月7日结束，打造了极地冰雕、冰雪滑梯、游冰宫、看雪景等项目，吸引了不少市民前往；而华晨金水湾于7月28日开启的梦幻冰雕节，将持续整整一个月的时间，为市民送来夏日的清凉；奥园湖畔一号则举行了清凉夏日的系列活动，如荔枝清凉节、清凉夏日捕鱼达人嘉年华，周末吸引不少亲子家庭到场，且8月份还将继续该系列活动。此外，还有一些楼盘直接将“水上乐园”放到了项目现场。有楼盘则开启了“夏日夏令营”的活动。

“最近天气实在太热，不少楼盘举办这些清凉活动，确实比较人性化，一方面可以避暑，另一方面周末带孩子出来玩，也是个不错的去处。”对于房企的活动，不少购房者对这种营销模式还是给予了肯定。

有楼盘置业顾问表示，天气炎热，眼下正值市场淡季，清凉类型的活动除了为楼盘增添人气，也能够促进观望情绪的化解，提升成交几率。另外，也有业内人士表示，现在也是孩子们的暑假时节，以“孩子+清凉”来策划主题活动，一方面可以让小区业主的孩子在暑假有合适的去处，又能增加家庭之间的互动，同时也间接为楼盘的品牌形象加分。

市民买房关注“清凉”元素

在开发商的“清凉”营销下，尽管不少潜在客户走进了售楼部，但市民在夏季看房的时候，天气因素也在悄然影响着购房者的置业关注点。

上周末，记者在市区某楼盘销售中心内看到，前来看房的人并不少，多数购房者在了解房源的相关“硬件”及配套后，除了价格，小区的绿化是关注比较多的。

“天气比较炎热，我就在想买了房子，到时候过夏天，是不是舒适清凉，比如小区的绿化覆盖如何，晚上散步会不会凉快。”市民刘女士这样表示。记者随机咨询了几位在场看房的市民，小区绿化及是否有泳池、喷泉等这些水资源景观，以及周边是否有湖、靠山等，他们都关注比较多。

业内人士表示，开发商在当下楼市平淡期采取“送清凉”的营销模式，能更好树立自己的品牌口碑，彰显小区较高的生活品质，还能提高项目的曝光度，吸引更多的潜在客户，但成交关键还得看品质。就比如夏季消费者比较关心的“清凉”元素，如果小区绿化率比较高，或者有水系，周边自然景观配套优势明显，如靠山揽湖等，往往能获得更多消费者的关注。

（记者 周晓）