冬虫夏草市场搅局者

冬虫夏草作为一种高端滋补药材被各种炒作，同时也被各种抹黑，高昂的价格让普通消费者望而却步，但作为一种药材，又被高端人士所接受，现实冬虫草市场良莠不齐，价格悬殊很大，一克冬虫夏草有的高达700多，有的低至100左右，作为普通消费者，很难做出选择，于是很多人选择相信品牌商家，但大部分品牌商家价格都很高，是不是冬虫夏草普通老百姓就真的无法吃得起呢？高高在上的价格又有多少水分呢？这个市场需要破局者！

初见杨总，朴实中透着一种执着，他说他就要做这个“搅局者”。杨总是原株洲市医药公司的下岗职工，大学的专业就是中药学，经营中药20多年，这些年，他看到了行业的很多不良规则和乱象，2013年他和几个同事创办了神农中医馆，他的初心有两个，希望株洲市民能吃上货真价实的中药，看上真正的好中医。作为一个中药行业资深经营者，他说出了我们冬虫夏草市场的一个现实：“其实株洲没有几个真正经营那曲冬虫夏草的商家”，（那曲冬虫夏草是行业公认品质最好的），价格是可以挤压掉很多的水分的！因为现在的冬虫夏草经营者，可以说都是“几道贩子”，一根冬虫夏草从产地到消费者手上，很多都经历三四次以上的转手，价格层层加码，最终消费者买到的就是“天价”，再加上品牌商溢价，那就是“天价的天价”了，他要做到的是：“产地直采，去掉所有中间环节，全中国最好的虫草，全中国最低的价格！”以现在的产地行情，他算了一下这个账，每天几十块钱，所以他说“一包烟钱吃虫草”。

神农中医馆今年是冬虫夏草产地直采第四年了，当问到为什么每年都要去西藏那曲收草时，他说：前些年，他到过很多产地，真正去过那曲后，发现尽管其他产地的价格要相对便宜，但那曲冬虫夏草的品质真正物超所值（这几年的产地收购价，那曲冬虫夏草比青海货普遍高出一万多每公斤），而且市场很多商家都在以其他产地的冬虫夏草冒充那曲冬虫夏草，甚至很多质量还很一般，株洲乃至整个湖南，经营那曲冬虫夏草的商家也见到的不多！他经营正宗那曲冬虫夏草以来，收到了很好的市场反馈。

杨总带着他的收草团队，深入那曲地区每一个山沟，从当地老百姓手上买一手货源，他们最高到过海拔6000米的地方，每次一去就是半个月，我们问他为什么要去农户家收草时，他说：“不光是一手货更便宜，更重要的是当地的藏民都比较淳朴，不会在虫草上做手脚！现在市场上那些手段太“高明”了，防不胜防！”当问到去那曲产地收冬虫夏草是不是很辛苦时，他说辛苦肯定有的，路途遥远，交通不便，很多地方手机没有信号，吃不好睡不好，每年团队都有人“高反”，他还碰到过泥石流，但他说最大的困难是语言不通，其他就当旅行吧！

当问到他作为这个市场的“搅局者”，他有没有收到过行业的压力，他坦言，刚开始的时候压力很大，有些品牌商价格六七百一克的虫草，他卖300，有人说他“乱了行市”，有人嫉恨他，这几年，电商起来了，价格也越来越透明，慢慢好一些了，他开始被同行理解！

杨总说，他这个“搅局者”虽然艰辛，但他认定了，他不光要做冬虫夏草市场的“搅局者”，还希望做更多的道地药材产地直采经营，“最好的中药，最合适的价格”，这几年他开始涉足印度尼西亚燕窝、甘肃陇西的党参、岷县的当归...

我们希望这个市场多几个这样的“搅局者”，让很多天价药老百姓也能吃得起，行业需要进步，市场需要破局，希望《我不是药神》的悲剧不再上演。

（杨宇）

▲湖南汉方神农中医馆有限公司总经理 杨勇