借势转型，他找到了事业新方向

今年是蔡柯（化名）从事旅游业的第17个年头。

新冠疫情爆发前，他一直在做针对老年游客的常规旅游。随着社会的发展，常规旅游利润越来越薄，低价港澳游成了他的主打产品。

“其实就是打一些擦边球，做购物游， 只要有游客，往香港拉，那就是钱，很多钱。”蔡柯说，虽然价格很低，但参加者越来越少，自己却毫无办法。

疫情爆发后，一切都停止了。

蔡柯坐在家中，看着刚出生的小女儿，开始思考自己的职业生涯。

“那些老年人，从口袋里抖抖索索，拿出自己的储蓄，购买这样那样的珠宝、手表。”脑海中的这些画面，和女儿天真无邪的笑脸交织，“我有些不安，觉得不能再这样带人旅游了。”

疫情慢慢平息后，蔡柯开始接触一些做户外旅游的朋友。他发现，几乎每个户外旅游组织经营者，都有自己的忠实的团队。但他做了十几年，带过上十万游客中，算得上忠实粉丝的寥寥无几。

一个偶然的机会，蔡柯接触到了到江西武宁的这条旅游线——有山有水有星级酒店，还有风帆运动。最重要的是离长株潭才三百多公里，价格也很有竞争力。

“随着新冠的持续，大巴游、低价游确实已经穷途末路，但随着客户对品质的要求不断提高，个性化、小众的自驾游，越来越受欢迎。”蔡柯开始研究户外游，并相信自驾游是下一个行业风口。

很快，他就跟武宁旅游局签订了合作协议。“提供了特色餐饮服务后，我的产品一炮而红。从去年8月到11月，短短三个月，就送了近两千名自驾游游客过去。“

尝到甜头后，蔡柯开始特意设计这样的自驾游产品，大多是名气不大，但有质量的旅游景点，“必须有好的酒店和饮食配套”。

如今，通过口碑转介，忠实游客越来越多，蔡柯的信心越来越足。