株洲外贸调查

株洲日报记者 任远

危机中的

疫情给全球经济重击之际，株洲的出口企业主动寻求新突围之道。

株洲海关数据显示，2020年，在经历前三季度的低迷后，株洲贸易出口在第四季度一路高歌猛进，稳住了外贸基本盘。不少企业经历了从“丢订单”到“赶订单”，订单业务甚至排到了今年3、4月份。

疫情给全球贸易带来巨大冲击，这些企业缘何能在纷繁复杂的贸易环境之下脱颖而出？对其他企业有何借鉴？明年的贸易局势还将有哪些变化？为此，记者走访一线，展开调查。

从“丢订单”到“赶订单”

年关将至，株洲钻石切削刀具股份有限公司的自动化生产线上仍一片繁忙。

“2020年前三季度，我们也曾经历因疫情致国外企业停工停产，部分海外业务停摆。但四季度以来，企业的海外市场订单大幅增长，达到年度峰值。9、10月份，订单突破4500万元。”株洲钻石切削相关负责人说，如今这些中南亚、南美洲的外贸订单正集中交付，企业不得不加班加点赶工出货。

同样忙着赶制出口订单的，还有湖南长城计算机系统有限公司。“受疫情影响，国外不少学校、企事业单位的员工在家办公，‘宅经济’提升了计算机设备的消费需求。”该公司商务总监叶惠军表示，作为笔记本电脑和平板电脑的制造商，企业去年出口总额实现1.65亿美元，同比增长超80%。

海外“宅经济”的升温也给醴陵陶瓷出口添了一把火。“疫情改变了国外人们的生活模式，由于长时间居家办公，不少人通过更换家里的布置及日常用品来改变环境氛围，对日用陶瓷的需求随之提升。”醴陵市商务和粮食局党组成员、副局长娄霞表示，圣诞节前后，不少企业的出口订单迅猛增长。之前一些在上半年取消或暂停的订单，也在这个时候基本恢复。

且看海关给出的外贸成绩单：2020年，株洲市进出口总值202.9亿元人民币，同比增长0.6%。其中出口141.7亿元人民币，占同期株洲市进出口总值的69.8%。

出口产品中，出口电子元件8.4亿元人民币，增长244.7%；出口集成电路5.6亿元人民币，增长426倍；出口高新技术产品24.1亿元人民币，增长39.5%。出口纺织纱线、织物及其制品2.1亿元人民币，增长278.7%。

“由于国内疫情防控得力，在不少国家产业链、供应链受到重创甚至停摆之际，国内产业体系率先恢复正常运行，我市企业、政府也积极发挥制造业优势，在危机中仍然展示出强劲的韧性和逆生长潜力。”株洲海关相关负责人表示。

扬帆“出海”，各显“神通”

海外疫情形势严峻，这些株企缘何能在如此恶劣情况下依旧乘风破浪，取得出口佳绩？

株洲钻石切削作为老牌硬质合金企业，有着较为成熟的外贸出口市场和体系。但去年上半年，突如其来的疫情使得海外市场备受打击，物流不畅、客户资金周转难等原因使许多订单无以为继。

“在如此困难的形势下，哪怕前进一小步，都是胜利。”公司海外部负责人翟立力说。

在钻石切削，外贸出口采取经销商评级制度。评级越高，意味着公司对其扶持力度更大。为了提振士气，企业改善销售模式，细化经销商等级评定，为经销商们加油打气。

“以巴西为例，以前对当地经销商的管理相对粗放，完成50万美元订单和150万美元订单，取得的评级是一样的，经销商要想跨越很难。”翟立力介绍，在疫情期间，株钻公司细化了经销商等级评定，各等级间跨越难度缩小，“有时候多完成20万美元订单，就能前进一级，经销商的干劲立马提高。”

新的激励政策实施后，9月份，株钻公司历史单月海外出口订单创下了新高，收效可观。

湖南长城计算机系统有限公司走的则是客制化、规模化之路。

叶惠军表示，“宅经济”带来计算机设备需求增长，也让企业意识到，必须不断提升产品性能，满足消费者需求，适应当地市场需求，才能获得客户垂青。

为此，该公司根据不同市场不同客户的需求，实行客制化生产，更新软硬件设备，满足对应客户对产品的需求。例如，对于有在家办公的客户市场，他们在计算机设备中增设摄像头，以提升产品在同领域中的竞争力。

在市场开拓方面，企业聚焦重点客户、重点市场，以在国际环境中保持增长定力。“我们与沃尔玛等一批大型商超建立良好的合作关系，这为我们在疫情期间的外贸增长提供了有力的载体。”叶惠军表示。

疫情改变了需求市场也让供应链条体验了前所未有的挑战。为此，湖南长城未雨绸缪，与京东方等一批屏幕、半导体的大型零部件供应商签署战略合作协议，为这场特殊的“战役”备足“子弹库”。

地方政府拿出“定海神针”

让企业安心在海外“劈波斩浪”，除了企业自身要有实力和勇气，地方政府也要发挥“定海神针”之用。

醴陵是外向型经济地区，外贸环境直接关系当地的产业经济发展。2020年，在海外市场惨淡的背景下，醴陵外贸保持稳定发展，这背后，当地政府的扶持政策功不可没。

随着国际贸易环境日渐复杂，中小企业在外贸出口时所面临的风险也不断增长。为此，当地政府引入政策性信用保险服务，以企业投保、政府买单的形式，搭建小微企业出口信用保险政策统保平台。

“一旦企业遭遇买方破产、拒收货物、拖欠货款、政治风险等变数情况时，可按照80%的赔付比例，最高可获得10万美元赔付款。”娄霞介绍，这让企业放心大胆接单，省去后顾之忧。

当年4月，醴陵市还出台《支持外贸企业十二条》，从开拓市场、降低成本、稳岗就业、物流保障等方面扶持，鼓励金融机构下调贷款利率，下调水电气价格，鼓励企业参展，真金白银支持企业发展，激发外贸企业拓展空间，化危为机。

一项项政策红利如同春风化雨。地方政府积极向上争取扶持资金，专项支持外贸发展；针对海外客户因疫情面临违约等实际问题，政府部门给予法律服务，并举办培训，帮助企业积极维护自身权利。 株洲市商务和粮食局出台《关于进一步做好疫情防控期间支持企业复工复产工作的若干措施》，包括加强企业金融服务，开展贸易纠纷法律援助、加大出口信用保险支持、支持企业开拓国际市场等8条措施，并联合相关部门，帮助109家中小外贸企业获得2019年境外展会补贴。

“上半年，考虑到对外贸易中不可控因素太多，风险太大，我们有单也不敢接。后来有政府为我们作后盾，企业承担的成本没有那么高，乘风破浪也有了底气。”嘉华瓷业相关负责人表示。

走出自己的“舞步”

有人在奋斗中找到方向，也有人在挣扎中迷茫。

株洲高新区外贸综合服务中心（安悦）主任连薇露在走访调研时发现，面对突如其来的疫情，也有部分企业一时迷失发展方向。他们感受到了来自这些企业主的焦虑与彷徨。

“不管形势如何，企业主心态要放稳，加强自我调节。无论是继续向外出发，还是转而将目光投向国内，参与到‘双循环’的队伍中，对于企业都是可行的选择。万不可自乱阵脚。”连薇露表示。

越是艰难时刻，越要坚持苦练内功，提升产品品质，打造核心竞争力。娄霞举例说道，“像醴陵有一家电瓷生产企业，无论贸易形势如何变化诡谲，国外如何打压，其他国家始终无法替代它的产品，这样的企业便能在外贸出口中立于不败之地。”

新形势下，企业也要积极拥抱新业态、新模式。娄霞长期关注外贸领域，在她看来，加快“触网”是大势所趋，跨境电商或将成为外贸的重要消费形式。这要求企业在新业态、新模式等方面加大学习和投入力度。

政府层面，也在努力推动帮助企业走出去。

“近年来，党中央、国务院高度重视文化走出去工作，醴陵抓住这一契机，正在申报创建国家文化出口基地，以文化贸易形式，进一步帮助企业提升品牌知名度。”娄霞介绍。

安悦则积极组织企业参加国内展会。“现在国外展会暂时无法参加，因此更多的重点转为国内。”连薇露说，如近期将举办的中国国际消费品博览会（海南）、广州国际电子电器博览会、长沙中非博览会等，企业都可以积极参加。

数据链接

【关键词：进出口总值】

2020年，株洲市进出口总值202.9亿元，比2019年增长0.6%。其中出口141.7亿元，占同期株洲市进出口总值的69.8%；进口61.2亿元。

2020年，湖南省进出口总值4874.5亿元，增长12.3%。其中，出口3306.4亿元，增长7.5%，进口1568.1亿元，增长24.1%。

我国全年进出口总值32.16万亿元，增长1.9%。其中，出口17.93万亿元，增长4%，进口14.23万亿元，下降0.7%。

【关键词：低开高走】

2020年，前三季度进出口总体下降，四季度开始逆势上扬持续攀升，其中，2月进出口总值5.6亿元，下降39.7%，为全年进出口谷底；12月为全年进出口峰值。从全年进口、出口单项来看，前三季度出口持续下降，四季度实现大幅回升，12月份出口额及增幅达全年出口额峰值；全年进口保持持续增长态势，呈现韧性延续增长。

【关键词：保税物流】

外贸结构进一步优化，海关保税物流场所发挥作用凸显。海关保税监管场所进出境货物进出口16.8亿元，增长156倍，占同期株洲市进出口总额的8.3%。其中，出口6.8亿元，增长66倍，进口9.9亿元，增长2036倍。

【关键词：外贸“朋友圈”】

美国为最大贸易伙伴，对荷兰、瑞士、新加坡等国进口增幅显著。2020年，株洲市对美国贸易额33.1亿元，占株洲市进出口总值的16.3%，其中，进口7.9亿元，增长166.7%。对株洲市贸易排名前5的国家（地区）分别为美国、日本、德国、中国香港、英国，贸易额合计85.8亿元，占全年株洲市进出口贸易额的42.3%。全年对荷兰进口1.7亿元，增长近22倍，对新加坡进口2.4亿元，增长730.1%，对瑞士进口4.4亿元，增长38.9%。

【关键词：出口】

出口产品中，出口重点商品134.9亿元，占同期株洲市进出口总值的66.5%。其中出口机电产品85.8亿元，占同期株洲市出口总值的63.6%。纺织品出口异军突起，全年出口纺织纱线、织物及其制品2.1亿元，增长278.7%。其中，出口电子技术产品6.5亿元，增长564.8%；出口计算机与通信技术产品12.8亿元，增长20.8%；出口计算机集成制造技术产品1.4亿元，增长23.3%。

【关键词：进口】

进口商品中，进口重点商品59.8亿元，增长41.6%，占同期株洲市进出口总值的29.5%。其中，进口机电类产品49.6亿元，增长64.3%。进口高新技术产品33.6亿元，增长147.2%。2020年，进口金属矿及矿砂7.9亿元，减少21.9%。