危中寻机 进军海外市场

株洲日报记者 任远

通讯员/李歆恒

危和机总是同生并存。在经济战“疫”的关键时刻，我市众多企业准确识变、科学应变、主动求变，努力从眼前的危机和困难中捕捉和创造机遇。

湖南中科蓝海生物科技有限公司正是这么一家企业。作为一家专业从事体外诊断仪器和试剂研发、产销的高科技生物公司，中科蓝海此前专攻国内市场。疫情发生后，公司凭借自身的技术积淀，迅速研发出“新型冠状病毒（2019-nCoV）IgM/IgG抗体快速检测试剂盒（胶体金法）”，并一举获得欧盟CE认证，踏上国际市场的征程。

这家企业的外贸之路走得怎么样？日前，该公司总经理刘军接受记者专访。

“株洲造”新冠检测试剂盒获欧盟CE认证

株洲日报：疫情让许多企业面临压力，但对于中科蓝海而言，更像是打开了一个全新的市场？

刘军：疫情发生前，中科蓝海致力于体外诊断试剂产品的研发和生产，主攻炎症感染、心脏标志物、糖尿病、肾功能、健康体检等方向，在胶体金检测领域有多年技术沉淀。

新冠疫情爆发，许多人遭受疾病侵扰。我们意识到，必须利用自己的专业做点什么。

2月9日，公司复工后，我们的研发团队迅速启动新型冠状病毒（2019-nCoV）IgM/IgG抗体快速检测试剂盒（胶体金法）的研发，经过1个多月的努力，试剂盒研制成功。

我们的试剂盒，将血液滴入后，只需10分钟，便能检测患者是否为新冠肺炎疑似病例，与核酸检测配合使用，准确率高达90%，在同行业处于较高水平。

研发只是第一步。在此之后，我们分两步走，一边向国家药监局申请注册医疗器械产品注册证，一边启动试剂盒国际认证。4月下旬，我们成功获得欧盟CE认证。5月上旬，我们又进入商务部的“白名单”，正式具备出口资质。

政府和协会的支持，让企业“出海”有了信心

株洲日报：现在国外疫情形势紧张，许多企业反映外贸出口受到影响，中科蓝海是否面临困难？

刘军：当然，像我们这种完全没有出口经验的企业更是难上加难。首先，我们本身没有外贸出口的渠道，对国际贸易的规则、要求不熟悉，对于报关的操作、流程以及国际订单的交易流程的学习可以说是“从零开始”。加上现在国际物流紧张，我们的试剂盒样品送到国外客户手中需要很长时间，这些对我们来说都是很大的挑战。

在这一过程中，政府部门和协会对我们给予很多帮助。株洲海关得知我们的情况后，派专人上门辅导培训，指导我们进行报关。市医疗器械协会就相关法规、文件进行辅导。园区、工信部门将我们纳入“@贷”白名单，可享受我市中小微企业信用贷款风险补偿基金政策。正是这些支持与帮助，让我们对于“出海”有了信心和底气。

为今后产品出口打下基础

株洲日报：目前出口生意情况如何？接下来又有哪些打算？

刘军：产品通过CE欧盟认证后，就有意大利和俄罗斯的贸易机构与我们联系。随后我们又通过外贸公司，和国外机构联系，已经陆续向巴西、墨西哥、委内瑞拉等十多个国家的机构寄出了样品，等产品性能验证通过后，再批量下订单。我们也希望通过这次机会，打通国际渠道，为今后企业其他产品出口打下基础。

按照我们的判断，在新冠疫情结束后，有可能爆发流感。我们已经开始着手甲流、乙流检测试剂盒的研发。我们相信，只有凡事想在前面，才有机会走得更远。