练好内功，才能做细分领域的“隐形冠军”

株洲日报记者 易蓉

5月25日，株洲天易科技城自主创新园内，株洲艾美新材料有限公司（以下简称“艾美新材料”）生产车间内一片繁忙，10条生产线都在满负荷生产，已经恢复了往日的生机。

这个对标劳力士、卡地亚、宝马、华为等世界一流的品牌和名企的“小巨人”企业，是目前中国唯一一家、全球第三家能够生产高品质易切削铍铜合金棒的生产商，其生产的铍铜合金棒因其优秀的车削性已成为众多射频同轴连接器和高精度微型零部件的首选材料。

疫情当前，这家企业生存状况如何？它又是如何危中寻机的呢？近日，记者对公司副总经理龙韬进行了专访。

外贸内销“两条腿走路”，减少疫情影响

株洲日报：疫情暴发后，公司经营情况如何？

龙韬：一直以来，公司是采取“两条腿走路”的策略，其中欧美、日韩、东南亚等外贸市场占据公司销售额的35%左右，内销则占据绝大部分销售额。此次受疫情影响，国外市场需求放缓，销售额同比下降了10%，但好在国内市场需求同比上升了，弥补了部分损失，今年销售额基本可以与去年持平。

因为，高性能铍铜合金材料作为战略性基础材料，下游客户应用市场广阔，小至一块高端手表，大至国防军工、航空航天、通信电子、汽车电子的核心零部件都需要。国内疫情控制得好，因此市场需求仍在，公司订单不断。

东边不亮西边亮，这也是公司一直以来采取“两条腿走路”的原因，增强抵御风险的能力。

危中有机，练好内功才能抓住机遇

株洲日报：如何看待这次疫情危机给企业带来的影响？给我们什么启示？

龙韬：既称危机，那危险中都蕴藏着机会，对“艾美新材料”而言，这次疫情给予了我们逆势赶超同行的机会。

先从上游客户来说，疫情之前，原本那些“财大气粗”的客户可能愿意花高价格购买进口的铍铜合金棒产品，疫情之后，任何企业都要开源节流，那么同等品质、价格更优、交货更快的“艾美新材料”，就会成为首选。

“艾美新材”成立于2010年，花了近两年做市场调研，又用了6年多时间潜心研发和打磨产品，终在2016年，公司自主研发并生产的高性能的易切削铍铜合金棒打破了国外技术垄断。在此之前，进口铍铜合金产品价格贵，交货日期长。而艾美新材生产的铍铜合金产品在关键的车削性能和稳定性上可以媲美进口产品的95%，而产品价格却只有进口的50%至60%，交期比进口产品缩短80%。

交货期的大幅度缩短极大地化解了下游企业库存的压力，这是艾美的核心竞争力之一。特别是通信领域产品迭代几乎一个月一次，但进口产品的交货日期少则4个月，多则半年，根本满足不了用户的需求，而我们公司最短可以2周交货。

再从下游客户来说，随着5G技术的大力推广和持续发展，市场对高性能铍铜合金产品的需求将与日俱增。而艾美新材作为中国唯一、全球第二家能够生产优质高性能易切削铍铜合金棒的企业，是这个细分材料中的“隐形冠军”，日后在这一市场的大有可为。

总而言之，我认为任何一个具有发展潜力的企业都离不开长期和持续不断的研发和投入，无论什么时候，练好内功，这是技术门槛，也是企业的核心竞争力，才可以不惧风险。