姚献其： 静心沉淀“商匠”精神

株洲日报记者 高晓燕

【编者按】

“市场活力来自于人，特别是来自于企业家，来自于企业家精神。”新时代实现高质量发展，重点是传承和弘扬优秀企业家精神，激励广大企业家“不忘创业初心，牢记兴企使命”，迎难而上，在兼收并蓄、合作包容中实现新的发展。

今年，我市评选并表彰了24名市级优秀企业家。此次，我们筛选了不同行业的部分企业家代表，以他们的创业故事，折射株洲企业家群体的精神风貌，彰显他们做强自身回馈社会的高尚情怀。

在株洲乃至全国商界，株洲百货股份有限公司是一面具有传奇色彩的旗帜，从1958年开业至今，在一次次惊心动魄的商海淘洗中屹立不倒，更曾演绎出平均每年销售增长超亿元的“株百现象”。

“不变”的株百，是在“求变”中历练成长。如今，在新一任董事长、总经理姚献其的带领下，株百正积极拥抱新时代元素，稳步向前。

稳步走，不打无准备之战

自上任以来，姚献其为株百制定的发展方略，都集中体现在一个“稳”字。

61年的商业积淀，无论是口碑、资源还是资本，株百都有足够的实力去大肆开疆拓土。但姚献其坚持壮大本部，适度扩张。

近年来，全国经济面临去库存、去杠杆、降成本等重任，电商企业来势汹汹，夹缝中求生存的商业实体并不好过。

“寒潮”中，株百却并未“闭门不出”，相反，2017年以来，株百庐山店、工大店、磐龙世纪城店、山水店、湖汽店相继开业。

求稳的株百，为何有胆量逆势扩张？

“电商企业发展势头迅猛，但终究会触及‘天花板’，并不会取代实体，只会是实体经济的一种补充。”姚献其说。准确的判断，精准的选址，令这些新开门店均实现盈利。

“这么多年，邀请我们去开店的企业不在少数，但我们还是保持了自己的节奏。”姚献其说，株百目前已有14家门店，平均每年的开店速度也仅为1家。不轻易涉足尚未成型的社区零售，不盲目在电商领域砸钱，不跟风的株百，在求稳中抓住机遇，在做好准备的时候果断出击。

求突破，持续变革创新业

老牌企业，就有着体制机制的发展桎梏。持续改革创新，成为株百冲破束缚实现新生的源源动力。

多年来，株百各门店尤其是超市，采取单店负责制。随着门店数量的增多，单店议价能力不足、活动力度不强等不足逐步显现。

在姚献其的主导下，株百进行了大部制改革，组建了超市事业部和家电事业部，统一协调各门店运营。集中采购后，资源配置更合理，单店经营成本明显下降，效益直线上升。今年，超市板块效益较往年提升10%左右。

家电事业部，则将原本分立的小家电和大家电两个业务板块合并。“智能家居快速发展，家电一体化成为趋势。”姚献其说。统一管理后的家电部，为智能家居板块的家电整合做好准备。

资本运作也有新动作。今年新开的山水店，株百采用租赁模式轻资产化运作。新三板挂牌后，株百一直在争取打通主板通道，“借助资本和券商资源，走向全国。”

沉下心，积淀“商匠”精神

今年9月，迪奥、雅诗兰黛、资生堂、后4大美妆品牌先后进驻株百。这些品牌眼光挑剔，很少在地方性的卖场“安家”，却选中了株百。

“是我们的商匠精神打动了他们。”姚献其说。事实上，株百和这些品牌的对接早已有之，但此前并未被品牌方所认可。这几年，株百持续改造提升，对入驻品牌调整换新，一直保持着和品牌方的联系。

今年，为了吸引品牌方入驻，株百将原通往超市的楼梯通道，改变入口方向，组织商场员工利用下班时间装修施工，用两个通宵，将一楼57个专柜拆掉重新布置，以锲而不舍的商匠精神，最终获得品牌方青睐。

“新鲜血液”的入驻，也为株百带来了新一轮人气。商场统计显示，4大美妆品牌进驻后，株百精品女装销量显著提升。

“这些年，我们一直坚守初心、坚持主业，挡住了很多诱惑，为的就是延续与株洲人民多年结下深厚感情。”姚献其说，今后，株百将被打造成地标性商业，以及株洲人民的社交平台。