千金经营法式 教会我的那些事

“我们得算好账，得学会取舍!”销区经理反复强调。我不服的回复：“这个客户我跟了半年才有机会合作，后期我相信销量会很乐观。”“作为经营个体，你得把好利润这个最重要的点。”销区经理也在坚持。

回家后，我开始认真地计算利润，真的是亏呀，亏本的买卖按照千金经营法式的理念，是需要舍弃的。最终客户选择了其他的产品，我心里有些小失落。但我明白了，亏本的买卖，做得越多亏得越多，迟早无法继续下去。

千金经营法式教会我：有利润的业务才是有意义并能持续开展的业务。

小窃喜

“小马，我希望贵公司给的促销力度再大一点。”客户李总表明了增加促销投入的要求，我心里一算，利润已经很低了，不能增加。“李总，我现在只能把钱花在刀刃上，促销方案我们可以调整，但是不能再增加了……”。回家后我考虑把原来的赠品改成更有吸引力的小礼品，随后便在某宝淘到了精致的旅行药盒分装器，促销成本还降了20%，结余下来的都是利润呀，送到客户那里，得到了不错的效果，心里有些小窃喜。

千金经营法式教会我：遇到问题，不是想着怎么去找领导申请政策，而是自己想办法解决，从成本出发换角度思考，会有意想不到的收获。

小幸运

在我负责的终端，经过测算，优化了一些原有亏损的客户，也降低了一些超支的投入。半年之后，整体的利润不降反升，个人收入也有了稳步提高。在利润导向下的主动优化，最终尝到甜头，这是一份不易的小幸运。

千金经营法式教会我：算好账，以利润导向学会取舍，就能打好大局牌、谋好长远事。 （马天乐）