既然选择了销售 便只顾风雨兼程

罗猛，株洲硬质合金集团有限公司（以下简称株硬）大制品合金事业部销售经理。正是他，把原来的一个订货量只有数十吨的小片区变成事业部2018年的最大片区，片区的年订货量、发货量及销售收入，都达到了同期的三至四倍。去年他负责的片区新增轧辊（纯合金）订货量占大制品合金事业部总订货增量的87.4%。

在罗猛接手所负责片区以前，“钻石牌”轧辊在当地的知名度很低，有些钢企都不知道“钻石牌”，只知道竞争对手的产品。当年年初，春节没过完，罗猛就一个人背上行囊踏上了市场走访的征程。罗猛通过全国高线地图，把所辖区域的潜在客户都标注出来，晚上做走访计划，反复论证高线辊环配辊方案，常常工作到凌晨一、二点，第二天一大早又带着方案逐家拜访。面对部分企业门难进、脸难看，竞争对手也人为设置障碍等困难，他没有退缩，一次不见就多次拜访，实在没有办法进厂，就用快递的方式把宣传资料邮给相关人员。

那一年里，罗猛累计出差210多天，因长期的超负荷工作，体重也骤减了十五六斤。精诚所至，精石为开，市场局面渐渐打开，其中，某地区的订货量由原来的不到十吨猛增至七十多吨。

当年，在保证原有核心客户订货量不减少的前提下，他还大力开拓市场，开发了10家新客户，而这些新客户的订货量占到了所辖片区全年订货量的70.4%。

因为信息的透明，现在市场竞争越来越激烈。一家企业若没有新产品的推广，要想在市场上长久生存很难。罗猛深深懂得这一个道理，新产品的推广也是他的主要任务之一，而懂技术、懂市场的他，在株硬新产品推广中可谓得心应手。当年，他所负责的片区新产品销售占整个事业部的一半多，为大制品合金事业部超额完成株硬下达的利润指标作出了突出贡献。 （孙晓笛 叶志东）