独家爆料！株洲“保健品专家”： 简单6步搞定老年人

株洲日报社新媒体记者 周圆

5年时间，他从保健品推销员做到“讲师”，收入水涨船高……但就在事业风生水起之时，他却坚决辞职离开，只因“继续骗这些老年人，于心不忍”。近日，这位株洲曾经的“保健品专家”，向记者讲述了他的“职业”生涯，提醒大家不要再上当受骗。

以下为他的讲述。

我叫小海，2012年毕业后在株洲某“健康管理中心”工作。我做过销售、干过店长，后来还升至讲师，我对这行的套路相当熟悉。一般来说，简单6步就能“搞定”老年人。

第一步：“养”着一批老年人

选择人口相对集中的地区，通过免费领鸡蛋、油、大米、体检卡或者是免费体验，让老年人上钩，用行话来说就是“养”着一批人。

第二步：服务+聊天，了解老年人的基本情况

人来了，就开始“摸底”。通过让老年人来店里测血压、坐按摩椅等，慢慢跟他们套近乎，并在聊天的过程中进行“客户筛选”。毕竟一盒保健品要数千元甚至数万元，不是每个人都会买单。

第三步：养生课堂，给老年人洗脑

邀请老年人免费听“养生保健课”是必不可少的步骤。“老年人健康就是给孩子减轻最大的负担”“珍惜自己的生命”……这些听起来很有道理的话都是我们的上课内容。如果有老人的儿女质疑，我们的说辞一般是“健康是您自己的，您的儿女不了解您受病痛折磨的感受”。

第四步：关怀老人，将感情牌运用到极致

我们这行的销售秘诀，就三个字：“亲”“诱”“售”。见面喊“叔叔”“阿姨”，隔三差五去电话慰问、家访，甚至打扫卫生、洗衣服……凡是他们从子女身上得不到的，我们都补上。

你觉得高学历老人就不会上钩？大错特错！“优质客户”名单里，政府官员、大学教授比比皆是，因为人都会老，都渴望关怀。

第五步：模式升级，“专家”给老年人授课

以开会、讲座等名义把一群老人召集在一起推销产品，讲座的“专家”都是精心包装出来的，并非真正养生业内人士。为了售出产品，“饥饿营销”“优惠大促”也少不了。

第六步：模式延伸，形式多种多样

以低价吸引老人参加“健康旅游”，一般旅游过后，百分之八九十以上的老人都会购买产品。旅游机会并非人人有，得对手上“养”着的老年人进行大数据分析，再确定邀请人员。

除了这些，还有实验营销和诺贝尔营销、项目集资、购买“老年公寓”项目……套路一个接一个，不怕你不入坑。