合力电磁：一朝出阁知天下

农历新年一过，位于动力谷自主创新园的株洲合力电磁技术有限公司（简称“合力电磁”）的工作人员就开始为去南非安装医疗屏蔽系统忙碌起来了。相比于2018年第一次将业务拓展到多米尼加的磕磕碰碰，这次去南非，合力电磁对于开展海外业务已然是轻车熟路。合力电磁总经理向求桂介绍：“去年初步试水了海外市场后，我们发现这其中大有可为。未来，我们将进一步开拓海外市场，将我们的专业医疗工程推向世界。”

首次“亲密接触”多米尼加

从2005年创业至今，合力电磁经过10多年的发展，在国内的医疗专业工程领域积累了不错的口碑，是西门子、飞利浦、联影等主流高端医疗设备厂家的供应商，业务遍及全国各地1000多家医院，其中就包括中南大学湘雅附属医院、北京宣武医院、哈医大附属医院等。特别是2014年搬入动力谷自主创新园以来，合力电磁步入发展快车道，引进和培养了一批高素质的管理、营销、技术人才，并借鉴国际先进管理经验和数字化的技术手段完成了对公司的重建，营业额实现了年均40%以上的增长。2016年，合力电磁获得湖南省高新技术企业认证，此举宣示着一个家族化创业企业的化茧成蝶。

尽管实力不俗，但拓展海外市场，合力电磁此前没抱太多的期待。“我们是内陆的一家传统制造企业，没考虑马上涉足海外市场，一方面缺乏这样的外贸环境，另外一方面也缺乏海外人才，开展工作也会比较难。”向求桂介绍。

酒香不怕巷子深。2018年下半年，上海联影医疗科技有限公司找到他们，希望他们能去多米尼加安装CT和磁共振机房。彼时，多米尼加和我国建交才差不多半年时间，合力电磁对多米尼加的认识还仅是世界地图上的一个国家名称。要不要去，当地安不安全，设备如何运输过去，签证如何获得？作为一个从来没有开展过海外业务的公司来说，这些问题都是他们首先要面对的。

向求桂介绍：“这是一次挑战，也是一次机遇。”就这样，合力电磁和多米尼加开始了第一次“亲密接触”。合力电磁多米尼加项目负责人潘磊介绍，他们到达多米尼加后，才对这个国家真正有所了解。“多米尼加不禁枪，不过治安比想象中好。这个国家放在第三世界来说，也还算富裕，但是工业惊人的匮乏。我们这边普通使用的红外线水平仪，在多米尼加，竟然成了一件当地建筑工程师从未见过的稀罕宝贝。”在多米尼加安装的CT和磁共振机房，施工总共进行了差不多1个月时间。“这是我们第一次出国施工，期间虽然也有一些沟通上的问题，但总体很顺利。”潘磊介绍。

组队拓展海外市场

一朝出阁知天下。有了第一次海外安装经验后，合力电磁自此发现了新大陆，“我们的设备和技术，有实力出口。”因为第一次海外项目合作顺利，上海联影医疗科技有限公司又拉上合力电磁，在南非开始了磁共振机房的安装。

合力电磁也开始重新调整公司营销布局，“我们以前专注做国内市场，现在我们觉得海外市场也大有可为。”向求桂说，现在，合力电磁正着手准备一支海外营销团队，也准备参加国外的展会，来扩大公司的影响力，培育出具有全球竞争力的品牌。“现在我们初步接洽了缅甸、蒙古国和东南亚各国，目前进展比较顺利。”

（旷昆红 潘磊）