坚持稳中求进 紧扣高质量发展

□株洲日报记者 吴楚

前言

人物说

市统计局10月25日发布的“1-9月株洲市经济运行提要”显示，今年以来，全市经济运行保持总体平稳、稳中有进、稳中向好的发展态势。

株洲经济新动能从何而来？来自人民群众日益增长的美好生活需求，来自各行各业紧跟市场需求的主动求变，来自企业不断加强自主创新、创造优势供给。

本报记者走访了几位不同产业的从业者，聆听他们的经历与故事，一窥株洲高质量发展的动力之源。

姜兴：

农业供给侧结构性改革，给农业创业者延伸产业链、提高产品附加值带来很多机遇，我们要紧跟市场潮流，好好把握机遇。

姜强俊：

在推进供给侧结构性改革的背景下，企业不仅应积极参与且定能大有可为。企业通过创新驱动提质增效，能够获得与现代技术和科技相融合的产品与服务，对企业进一步发展、抢占市场是十分有利的。

姜杰夫：

新时代要把握新挑战，中小企业要把政策文件钻研透，把准市场脉搏，深入了解客户痛点到底在哪里，从而精准发力。

姜兴在大棚里查看“盆栽蔬菜”长势。 株洲日报记者谭清云 摄

故事一

湖南省绿之优生态农业科技有限公司总经理姜兴——

致力让“盆栽蔬菜”飞入百姓家

故事三

中车长江车辆有限公司株洲分公司总经理姜强俊——

抢占物联网大背景下的新兴市场

株洲市今年前三季度

主要经济数据

金秋时节，天元区雷打石镇伞铺村的大棚里一片忙碌，姜兴正带着工人在查看当天棚里“盆栽蔬菜”的长势情况。众人有说有笑，上半年， 销量又上去了。

姜兴告诉记者，上半年，公司又扩大了30亩基地，新增的9个大棚已经全部投入生产，现在每天销量在200盆——300盆左右，比去年同期增长不少。

“80”后姜兴原本在国内一家机械类上市公司做销售，年薪可观，但他并不安于现状，总想干一番事业。在多方调研后，2017年，他与同学回到家乡创业，做起了“盆栽蔬菜”的生意。

“盆栽蔬菜”听起来新鲜，在我国却早已有之。资料显示，早在2003年，广州、北京等地就陆续出现盆栽蔬菜，不过仅供观赏把玩。随着生活水平提高带来的消费升级，大概在2009年左右，这种“精品蔬菜”开始市场化，走入食客嘴里。

“盆栽蔬菜其实算是无土栽培，或者基质栽培，对各环节操作要求非常高，沉寂多年才走入市场，有消费趋势影响，也有技术、操作层面的原因。”姜兴说。

创业一年多来，姜兴边琢磨种植边研究市场。从2017年4月到8月，试验期间，姜兴整整耗掉9500多盆蔬菜，10多万元打了水漂。姜兴并不气馁，相反，他认为这是农业创业必须经历的一关。

“产品质量、口感、品相都要达到相当高的标准，才能凭产品本身说话，才能迅速打入市场。”去年8月底，盆栽蔬菜终于达标，于是姜兴开始建立销售渠道，农产品最初上市，他选择用最传统的方式一家一家往餐厅上门推销，没想到市场反应好的出奇。小巧可爱的盆栽蔬菜让众人好奇又吃得放心，其中有家新开业的餐馆，当天就定了100盆。

这种“宝贝”式的蔬菜到底有多讲究？全程不用农药化肥、移苗要选高低差不多的、种植间距要一致、每个大棚盆栽数量要控制、基质配比调到最合适的配方。姜兴说，经过多次试验发现，要保证刚好500克一盆，餐厅恰好能做一份菜，质量口感也在最高水平。

目前，姜兴的盆栽蔬菜有金光快菜、乌塌菜、日本小松菜等8个品种，包括几个进口品种。品种不同，价格却一致，统统15元一斤。“我们现在给市内30多家餐馆供货，大型的、知名的餐厅占了一半以上。”姜兴说，基地现在几乎每日售罄。

事实上，在产品上市前姜兴及公司众人心里也犯过嘀咕：产品虽然好，但价格是不是贵了点？好在市场还是买账。不过，虽然目前销量稳中有进，但姜兴还是察觉到其中的变化：消费群体需要进行再定位。

“接受价格消费者，年龄在25—40岁之间，他们是家庭的经济支柱，但平日很少做饭。家里经常买菜下厨的多是老年人，这一群体又很难接受这样的价格。”姜兴说。

农产品扩大效益、做大品牌，还是要“飞入寻常百姓家”。今年，姜兴开始了多种尝试。布局社区实体店，直接面向个人消费者，并且开通线上商城同城配送业务。此外，谋划“家庭农场”，让盆栽蔬菜除了食用外，还具备儿童自然教育、科普的功能。

“要建立品牌优势，必须从传统供应商身份蜕变出来，抓住家庭这类核心用户。”姜兴说，多手段全方位尝试，选择好了就加油干，一定能实现梦想。

“受全球经济复苏放缓影响，前三季度国外市场有所回落，国内市场在6月开始上升，前三季度销售收入17—18亿元。”10月27日，中车长江车辆有限公司株洲分公司总经理姜强俊告诉记者。

既有市场要深耕，新市场要开拓。澳大利亚是中车长江车辆有限公司株洲分公司最大的海外市场，姜强俊介绍，为了提供更好的产品与服务，上半年，株洲分公司往澳洲加派了营销及技术人员，以期更紧密、及时的掌握客户需求，提供更多更好的定制化产品。同时，延伸产业链，从产品向“产品+服务”转型，同时上半年成功开拓了南美和欧洲市场。

“今年全年预计销售额会在24亿元—25亿元之间，总体态势稳中有升。”姜强俊表示。

政策利好给了信心。

就在本月9日，国务院正式印发“推进运输结构调整三年行动计划（2018—2020年）的通知”，这场以推进大宗货物运输“公转铁、公转水”等为主攻方向的三年攻坚战，包含六大行动，排在首位就是“铁路运能提升行动”，包含加快干线铁路建设和改造，加快铁路市场化改革等诸多内容。

“官方预测，行动将实现全国铁路货运量较2017年增加11亿吨，增长30％。”姜强俊说，计划为未来三年带来的装备需求是16万——21万量左右，远超当下增速。

新技术应用走在行业前列也为株洲分公司带来信心。

中车长江公司自主研发设计的“空轨智能运输系统”以立体交通的思维，开辟空中轨道，链接重要枢纽，为集装箱多式联运提供了一种智能控制、高效运转、精准分配的系统解决方案。

“产品技术状态监控、远程操控、定位追踪、货单信息共享等都能实现。”姜强俊举例道，空轨智能物流系统的应用，将使货物物流环节更精准、更高效。比如在海运集装箱上装上“身份证”，从港口、堆场、物流中心、分拣、装车直至客户整个过程都能精准可查询和追踪，确保万无一失。

换言之，物联网开入、互联网介入，将打通工厂到铁路运输货场到客户这“最后一公里”，其中会产生转运设备、装载单元、运输设备、信息系统等大量市场需求。

姜强俊透露，在中车长江公司“空轨智能运输系统”这一平台下，株洲分公司承担了相应的设备研发项目，目前也正在逐步应用。

前三季度，第一产业增长3.2%，第二产业增长6.4%，第三产业增长10%。

前三季度，全市农林牧渔业增加值同比增长3.5%，比去年同期提升0.2个百分点，连续三个季度在七市州排名第一；

前三季度，规模工业增加值同比增长6.9%，高于全国0.5个百分点；园区规模工业增加值占比为76.6%，较上半年提升0.9个百分点。

1-8月其他营利性服务业营业收入增长23.9%，在全省排第一位；信息传输、软件和信息技术服务业增长16.6%，占比较去年提升3.3个百分点。

前三季度，高新技术产业投资74.2%，比上半年提升46.9个百分点；制造业投资增长69.9%，同比提升56.5个百分点。

前三季度，高新技术产业增加值增长18.1%，占工业增加值的比重达到51.6%，比上半年提升6.3个百分点；高技术规模工业增加值增长8.8%，高于全市平均增速1.9个百分点。全市三大动力产业增加值增长10.5%，高于规模工业增速3.6个百分点。

全市新增城镇就业5.32万人，完成年度目标的93.3%。新增农村劳动力转移就业1.44万人，完成年度目标任务的115%。

全市节能环保、科技技术、医疗卫生、社会保障和就业等重点民生领域保障有力，财政支出分别增长119.2%、44.6%、25.9%和19.9%。

前三季度，全市居民人均可支配收入26142元，增长8.5%，快于经济增长；其中，城镇居民人均可支配收入31913元，增长7.6%，农村居民人均可支配收入16730元，增长8.4%。

★农业生产稳定增长

★工业生产稳中有升

★服务业保持较快增长

★产业投资高速增长

故事二

湖南千贯能源科技有限公司总经理姜杰夫——

“用电管家”已加入“豪华套餐”

★高新产业加速发展

故事四

株洲高科火炬信息服务有限公司总经理易万年——

借力用力，提供优质科技服务

出门忘记关空调，手机一点就搞定；单位人走楼空未断电，远程控制让电器休眠……

这是“互联网+”在电力领域催生的新兴产业——智慧用电管理。湖南千贯能源科技有限公司（下称千贯能源）是目前株洲唯一一家从事智能电器硬件与用电管理的企业。目前该公司的智能家居硬件产品有插座、网关、红外发射器、中央空调温控器等多个种类，已经延伸到家庭、企业、园区、医院等。市内不少企事业单位，也正在应用该公司的智能用电系统。

“第三季度形势比上半年形势要好很多，培育市场认知初步有了效果。”该公司总经理姜杰夫介绍。

省电，最初是个体力活，靠人力去开启关闭。随着节能灯、变频空调等物理手段的出现，省电又从电器本身出发。但无论何种方式，都难以做到尽善尽美，对众多企事业单位而言更是如此。

那么，究竟怎么帮一栋建筑省电呢？

姜杰夫介绍，先是实地勘察，内容包括办公室的设备数量、馆内的用电情况及人员的用电行为习惯，随后出具分析报告，并量身打造详细方案。接着就是上硬件。在每个楼层的配电箱上安装终端设备，设备带有芯片与特殊信道的无线信号，连着客户手机及后台控制系统，实时数据与断电控制，都能远程操控。再通过后台设定不同的情景模式，比如上班模式、午休模式、加班模式等，具体的用电情况将会根据现实情景实现切换。

“目前的数据显示，客户平均一年能省18%—20%的电。”姜杰夫说，在荷塘区的一家硬质合金企业里，该企业一、二层生产区域和三、四层的行政办公室都使用了千贯能源的能效终端，45天的统计结果显示，减排5吨多二氧化碳，节省用电开支7000余元。

省电或者接受智慧用电管理服务，都需要克服观念桎梏。千贯能源希望通过政府引导来助力培育市场。今年，市城建档案馆就用上了千贯能源的智慧用电管理系统，目前市财政局等机关单位正在洽谈中。

“一方面各级政府新出台了很多节能改造支持性文件，另一方面，新玩意，很多企业仍持观望态度，政府用了说好，有公信力，更多企业才会尝试。”姜杰夫说。

第三季度业绩明显好转的根本原因在于，千贯能源开展了新的业务模式——与通讯运营商合作。在供给侧结构性改革大背景下，诸多老牌国企正在绞尽脑汁尝试转型升级，谋求向客户提供更优质的服务，包括通讯运营商，千贯能源抓住机遇，顺势而为，目前已经与株洲、益阳等地的多家运营商展开合作。

“把我们的产品与服务列入运营商的套餐中作为一项增值服务，比如某企业办了集团业务，就可以享受到我们的用电管理服务。”姜杰夫说，合作是时代机遇所促成的，是新老结合，也是双赢，对千贯而言可以打开知名度，提高市场认知度；对合作方而言，也能持续提升品牌影响力。

★就业保持稳定

“上半年公司还是稍微有点亏损，但及时调整思路，目前势头在起来。”株洲高科火炬信息服务有限公司总经理易万年坦言。

株洲高科火炬信息服务有限公司是动力谷自主创新园首批入园企业，这家科技公司的业务板块主要有软件外包开发、互联网代运营、智能化系统集成。

“几年下来，发现株洲这块市场并不是很大，有些大企业确实也有相关的需求，但是他们往往都会用北上广比较成熟的公司或产品，其实我们公司大部分人都是北上广回流回来的人才，水平不亚于北上广。”易万年说。

面对市场需求，如何主动求变？

首先是从公司内部“动刀子”。缩小业务版块，易万年介绍，部分不是主营的业务都砍掉，人员也做了精减，推行项目经理责任制，确保责权利平衡，也正在筹划员工持股，让公司所有员工都积极参与公司经营。

“节流”只是手段，“开源”才是正解。

“不断提升公司品牌形象，多做点经典案例，申办相关资质。”易万年说，今年他们与上海一家房地产行业科技公司达成战略合作，成为该公司湖南研发中心，基于该公司成熟产品为其全国的大客户提供定制开发。

借力用力效果显著，在挂牌“湖南研发中心”不久，公司即拿下株洲中游房产的中介门店管理系统研发订单，还有部分北上广相关业务。

★民生投入力度加大

★居民收入稳步增长

制图/王玺