“松本林业”： 全产业链发展快车加速

株洲日报记者 廖明

当下的市场，已进入产业链竞争时代。

任何企业，自身产业链延伸得越长，其抗风险能力就越强，在市场经济的赛跑中，就越能处于领先地位。

湖南松本林业科技股份有限公司（以下简称“松本林业”）深谙此理。

从10余年前建成第一块自有原料林，到去年启动高标准工业生产园区建设，再突进终端消费品市场。这个已有67年历史的老牌企业，正像一个驾驶着全产业链发展快车的青春少年，在市场经济的快车道上发足狂奔。

建设20万亩松林，和原料供应商说拜拜

4月20日上午，醴陵市船湾镇，微风掠过山头，松涛阵阵。

这片一望无际的松林，是“松本林业”的“弹药库”。

走进松林，每棵松树的树干上都挂有一个塑料容器，黄褐色的松脂正从剖开的树皮处凝聚、滴落。

“别看这些东西割开树皮就有，我们为此已经等了10多年。”该公司工作人员介绍，这些松树已有12年以上树龄，正式进入采脂期，收集起来的松脂，就是公司后续生产所需的原材料。

2006年以前，“松本林业”还仅是一家单纯的林业化工企业，其生产所需的原材料，都是从外部购得，价格波动剧烈不说，其品质和供应量也极不稳定。

“最夸张的时候，原料价格的波动幅度超过100%。作为一个原料深加工企业，感觉就像是被人卡住了脖子。”公司相关负责人说。

为了撬开这双“卡脖子”的大手，“松本林业”果断求变：布局产业链上游，建设自有原料林。

2011年，该公司组建林地资源开发中心，定下了建设自有原料林20万亩的目标。

通过定向收购与非定向收购方式，“松本林业”至目前已获得大量优质林地资源，预计明年将全面达成自有原料林20万亩的目标，到2020年，其自控林地的松脂年产量可达到2.3万吨，实现原料资源完全自给。

但“松本林业”在原料资源市场的雄心不止于此。

“作为原料深加工行业，谁掌握了原料资源市场，谁就掌握了核心竞争力。”根据该公司的规划，他们将以现有自控林地为支点，撬动全省千万亩松林资源的开发利用，影响全省松林资源500万亩以上。

“我们要做全国甚至全球原料松脂的供应商。”该公司上述负责人说。

关停老厂建新园，“老大叔”变“新少年”

沿着“松本林业”全产业链发展的布局链条，我们从醴陵市的松林，来到攸县攸州工业园。

这个大型工业园区里，“松本林业”有着385亩的“地盘”。

去年3月，该公司位于攸州工业园的生产基地正式动工建设，目前，一期项目已基本建成，二期项目也将于今年年底完工。

据介绍，项目建成后，将形成年产20000吨食用树脂、20000吨氢化松香、3500吨对孟烷、3000吨过氧化氢对孟烷、20000吨香料中间体（蒎烯油、双戊烯、重油）、20000吨松香、3000吨冰片的能力。

“建设新园区，不仅是为提升产能，更重要的是改进生产设备、提高产品质量，做到安全、环保、稳定生产。”上述负责人介绍，公司在株洲县以及荷塘区的两个生产基地，已分别建成使用了60年和34年，是名副其实的“老大叔”，跟不上企业发展的需求。

选择异地重新建厂，“松本林业”定位颇高：采用行业最先进的设备及工艺，建成行业内最大最先进的生产园区。

这并非口号：这个总投资数亿元的项目，用于新工艺、新设备的资金，就占了近三分之一。

新园区，新理念。

在“松本林业”的发展规划中，新园区的建设，一方面是为壮大其在林业化工方面的实力，更重要的是为公司全产业链发展、构建一二三产业闭环，筑牢基础、提供平台。

瞄准高附加值，做活“冰文章”

“二产的壮大，将带动源头松林松脂资源的开发；一产的增长，又会为我们的深加工进一步摊薄成本，提升产品市场竞争力。”上述负责人介绍，近年来，“松本林业”的产品研发触角，已延伸至附加值更高的健康医药、个人护理、家居清洁等三大类终端消费品。

已经走过67年的“松本林业”，不仅手握2项国家科技进步二等奖，其生产的“雪峰”牌冰片，更以优异的品质稳坐同类产品的市场顶端。

“冰片的用途非常广泛，但我们之前并没有将产品向下游延伸。”上述负责人介绍，随着公司全产业链发展布局，“以冰为源”的产品延伸开发战略实施，目前，该公司已在健康医药、个人护理、家居清洁等三大类终端消费品中，开发出“雪峰”“冰宜家”“冰醒”“冰医生”4个品牌的产品。

在该公司的产品展示厅里，工作人员展示了一罐粉末状产品。

据介绍，这是将冰片高度精细化加工研磨后，生产出的冰片超微粉，制药企业购买之后不仅无需加工研磨，定量小件包装后的产品，可直接在药店售卖。

“直接进药店，不仅大大拓展了销售渠道，其价格较冰片更高，利润更为可观。”上述工作人员说。

除了冰片超微粉，展示大厅的陈列架上，还有形式各样的洁面乳、清凉油、除螨喷雾、除虫粉末、洗涤剂……

从一个生产松脂、松香、松节油和冰片系列工业产品的企业，跨界进入竞争激烈的消费品市场，“松本林业”的底气何来？

他们的回答是：绿色天然的原材料，以及无可比拟的成本优势。

“我们所有的消费类产品，都是以冰片为源。”公司上负责人称，随着消费升级，绿色、天然的消费品本身就有着强大的市场竞争力，加上原料自给，其生产成本远低于同类产品。

去年，“雪峰”牌冰片超微粉和“冰醒”牌龙脑冰醒膏投入市场，在有限的销售渠道里，其市场反响大大超出预期。

根据“松本林业”的规划，明年，公司将谋求国内上市，并利用资本市场募集的资金，持续完善消费品品牌、渠道的建设，使其渠道覆盖率达到70%，形成全面完善的消费品品牌体系。