借势女裤做齐服饰品类

——访广州尚都比拉服装有限公司董事长刘阳波

□ 株洲日报社全媒体记者 刘飞黄

“尚都比拉”，一个创立仅十年的年轻品牌，销售额每年成倍增长，受到都市知性、优雅女性的拥捧和喜爱。广州尚都比拉服装有限公司迅速成长为女装行业里的佼佼者，目前，每天销售额超过百万元。

“走品牌触网之路，在研发、生产、销售等产业链上下游同步发力，掌握话语权，提高抗风险能力。”该公司董事长刘阳波如是解读成绩。

1995年，湘潭人刘阳波来到株洲，在芦淞市场群从事服装批发，赚到了人生第一桶金。“到广州进货次数多了，发现这里面向全国市场，信息源、运输成本等有优势。”刘阳波说，1999年南下广州白马服装市场，继续从事服装行业，“那时候生意好做，只要有货，不愁销路”。

经过十余年奋力打拼，刘阳波完成了资本的原始积累，打算开创一份属于自己的事业，创立属于自己的品牌。2006年，“尚都比拉”成立，他组建了研发团队和电商团队，以25-45岁之间的现代都市白领、自由职业者、时尚女生等主流网络消费群体为目标市场，突出产品系列特点，融入当季时尚气息与现代文化结合的设计元素，采用烫钻、绣花、印花等独特的设计工艺，借力天猫、唯品会等网络营销平台，迅速站稳脚跟。“电子商务效率高，渠道发展快，而且还可实现精准营销。”刘阳波说。

刘阳波告诉记者，他准备扩大线下实体店，实现线上线下交易、体验、反馈的无缝衔接，在大数据的背景下实现对消费者的精准把握和个性化营销。

“广州服饰研发设计能力强，但这一块已不再神秘。”刘阳波说，由于招工难、工价高等原因，广州服饰在生产供应链方面滞后，给株洲提供了机遇，政府相关部门可就此出台政策，主动出击，招大引强。

他认为，株洲可借助女裤在全国的影响力，依托前期积累的品牌优势、销售渠道、消费群体等，吸引商家及企业入驻，做齐服饰品类，实现产品系列化，带动产业集群发展。