9.9元体验课盛行
0.9元的舞蹈体验课，年销售量达12000单,越来越多商家推出低价体验活动招新引流。 记者/伍靖雯 摄
株洲晚报融媒体记者/伍靖雯
9.9元可以做什么？
对于喜欢尝鲜的年轻人来说，以前或许只能买份小吃、买杯奶茶，现在却可以用来体验私教健身、创意手工等丰富的休闲活动，甚至成为不少消费者低成本增加生活幸福感的新方式。
记者在各大生活服务平台检索发现，本地商家推出的低价体验活动覆盖范围越来越广，除了常规的健身、舞蹈，还覆盖了花艺、美术、音乐、书法等众多专业领域。
从商业运营角度来说，这种低价营销的策略并不鲜见，商家的驱动力是什么？又如何留住流量？
1 体验课成商家引流新“利器”
最近，22岁的张琳琳突然发现，“9.9元体验课”开始盛行，这让一贯奉行精打细算的她像是发现了宝藏。一番精挑细选后，她优先预约体验了拳击课和钢琴课，“都是从没尝试过的活动，很有新鲜感。”张琳琳觉得，这种体验课虽然不能让自己掌握一项技能，但却是充实生活的一种新方式。
今年以来，随着低价体验课成为年轻人消费的热门选址之一，不少商家也主动调整策略，迎合消费者。
记者在多个互联网生活平台上检索发现，本地商家推出的低价体验活动项目众多，且费用比正常价低很多，比如标明原价380元体验价11元的舞蹈课，原价299元体验价9.9元的瑜伽课等等。这些体验课时一般在45分钟左右，和常规课程时长基本相同。
高性价比，自然吸引消费者蜂拥下单。记者看到，本地一个售价0.9元的舞蹈体验课，年销售量超过12000节，26元的精品瑜伽体验课，年销售量也超过1000节。
“我们的体验课排得很满，有时甚至要提前两三天预约。”本地一家瑜伽工作室的负责人告诉记者，对于他们来说，上线低价体验课最主要目的就是引流，毕竟只有和潜在顾客面对面沟通、上课体验，才有将其转化成正式学员的可能。
“我们也是尝试推出体验课活动，没想到前来预约的人非常多，相比传统的老客带新客，这也是一种很有效率的引流方式。”本地一名音乐工作室负责人刘先生告诉记者，低价体验课正成为他们引流的“利器”，目前他们的架子鼓、钢琴体验课合计销售量超过60单，来体验课程的用户中，有不少是消费力较强的上班族。
“有的人就是来打鼓释放一下压力，还有的人也是通过体验课发掘出对音乐的天赋和喜爱。”刘先生说，目前他们的用户转化率可以达到3成左右，算是非常可观的数据。
2 花小钱满足新鲜感
对于年轻的消费者来说，不管商家怎么想，低价体验课都是他们降低学习成本、拓宽兴趣边界的有效方式。此外，“体验”也给他们一种放松的感觉，可以怀着更随意的心态参与活动。
以市民刘晓为例，今年以来，她先后体验了美术、书法、自由搏击等多种课程，最后核算总花费不到200元。
“很多课程不仅性价比拉满，体验感也大超预期。”刘晓说，她以前选择的健身和休闲活动都比较单一，如今在低价体验“加持”下，一些之前没有体验的项目都变得可亲。
在反复试课比对后，刘晓还给自己报了正式的书法课程班，找到了自己真正愿意投入消费的领域。
对于年轻人来说，体验课除了能满足自己的新鲜感、寻找真实的爱好，也能减少高额充值、预付费带来的负担。
“之前我也办过健身房年卡，但最后测算，一年就去个10来次，想想真是浪费。”市民李默然告诉记者，两次遭遇健身房突然关停、几千元没有用完的私教课程费用难以追回等问题后，她彻底放弃了再办卡的念头，在她看来，这种单次体验的方式可以让她更专注体验健身的乐趣。
3 “留量”还靠专业和诚意
不可否认，当低价体验课成为流行趋势，虽然有商家从中尝到了甜头，还有更多经营者面临的是新客转化的压力。
“现在互联网这么发达，很多人有一定基础后，靠网上的教学视频就可以自己在家训练，为什么要来找我们上课，这是我们需要想清楚的地方。”对此，本地一名瑜伽工作室主理人小凌告诉记者，课程的设计和教学质量、教学环境等等，都会影响到消费者的后续选择，而消费者可以用更低的成本获得更充分的对比和体验，这对于商家来说，其实是一个新的机遇和挑战，能够让消费者感受到专业和诚意的门店，自然能获得更多的客流。
互联网流量时代，对于商家而言，体验课依旧是触及消费者、推动转化的最佳低成本方式。然而，随着各类商家加入竞争，体验课价格“内卷”也不断加剧。
“我们的一对一私教课需要考虑人力成本支出，如果按照9.9元一节课去做，大概率是亏损的。”小凌认为，体验课并不适用于所有的品类，在综合运营的情况后，他们将体验课分层，推出低价的团课和均价相对较高的一对一教学体验课，确保运营成本可控。
业内人士指出，越来越多的商家采取类似的低价策略，导致体验课本身的价值不断降低，最终可能会影响到品牌形象和学员的忠诚度。因此，如何在低价体验课和高品质课程之间找到平衡点，依然是许多机构亟待解决的问题。此外，消费者也需要擦亮眼睛，从那些真正有价值、有质量的体验课程中寻找自身的兴趣，确保自己的时间和金钱得到合理的回报。