电商直播购物正当时，“云逛街”时代盛世已开启

▲水果淘宝购物直播

最近，家住天元区的马女士成了直播购物的“剁手族”。她说：“平时也会在淘宝店铺里面购物，自从迷上直播购物后，就一发不可收拾地血拼了许多的小饰品、衣服、水果等等，包裹都收不赢。”近几年，随着网络视频的流行，通过直播间销售商品也逐渐成为网购的一种主力模式，而株洲市民又多了一个网购的渠道。

tt 缘起，网红带动起直播销售

随着时代的变迁，80、90后逐渐成为网络消费主力军，网络红人也凭借着自身的粉丝形成了巨大流量，将粉丝转换为购买力，实现多渠道的变现。

短短数年，网红已覆盖到了生活的方方面面，不仅包括短视频、微博等社交媒体，还包含了直播推销品牌或产品、问答、知识付费等，这些颠覆了传统的销售模式和消费模式日趋受到各大品牌厂商和粉丝的青睐。而网红经济带来的电商直播和产业结合的全新模式，尤其是淘宝直播，因其本身强大的变现能力和品牌推广效果，逐渐占据了年轻消费者的市场，网红产品也成为无数新消费群体趋之若鹜的对象。

[~公式~] 体感，主播引领更直观和真实

直播网购达人马女士就表示，淘宝直播给人的感觉像是电视购物，每个商品都标上了编号，通过主播绘声绘色地介绍产品能勾起人强烈购物欲望。而且直播视频是动态的，比普通淘宝店家的图片展示更有真实感，商品通过主播试穿或试戴能更直观地看到商品在人身上所呈现的效果，也能直接与商家对话，挺方便的。

业内人士介绍，直播购物在线下经济不发达地区发展比较快，以25岁-35岁女性为主，主要消费服装、珠宝、美妆个护、食品生鲜、母婴童装、家居百货等产品，这部分人群有三高：高停留时长、高复购、高客单。直播的一个成功要素在于：在商品售卖的过程中，把卖家推向了前台，消费者在逛淘宝时，从“商品与人的对话”，变成了“人与人的对话”，所以看直播购物的体感更真实，更接近线下商场。

[~公式~] 趋势，主播开始打造个人品牌

据了解，淘宝直播的主播分为两种，一种是商家自播，员工或者老板上马，介绍自家产品。另一种是达人直播，达人汇集不同商家的商品在自己的直播间，通过售卖抽佣的方式，帮助商家销售。

现在越来越多的直播机构开始接触供应链，为主播量身打造适合售卖的商品，甚至开始孵化主播个人品牌。主播组成从最初的淘女郎（淘宝模特）扩展到了各行各业，包括专柜BA、档口小妹、平面模特、卫视主持人、空姐空乘、白领、明星、博主都有。

（龙芳玲 整理）