“海归”夫妇放弃百万高薪回株创业公司年销售额已突破2000万元

▲吴娟在电脑前处理事务受访者供图

这个“6·18”购物节，让吴娟和丈夫刘铭兴奋不已——他们公司生产的纸尿裤产品在京东、淘宝等平台销量又有了新突破。

因为对婴儿产品的“挑剔”，怀孕后的吴娟，毅然拉着丈夫放弃了年薪百万的工作，回到株洲老家，创办了醴陵润蕾康卫生用品有限公司（下称“润蕾康”），目前年销售额已经突破2000万元。

放弃“500强”企业职位，回乡做纸尿裤

明星章子怡加盟“漂漂羽毛”做纸尿裤产品、“蜜芽”平台创始人刘楠也是从卖纸尿裤做起……为了给自家孩子“完美体验”，越来越多“孩子妈”加入了母婴产品行业。

今年36岁的吴娟就是如此，她和丈夫刘铭都是商科“海归”，并拥有在“世界500强”企业工作的经历。

一直到2014年底，吴娟怀上了小宝宝，在为孩子准备纸尿裤产品时，她发现即便是国际知名品牌，也存在产品不够服帖等情况；而国产纸尿裤，也缺乏一个有竞争力的品牌。

“我要自己做纸尿裤。”敏锐地察觉到其中商机，创业的想法立即在吴娟心里生根发芽。实际上，当时她和丈夫的年薪合计已经过百万，丈夫更处于事业上升期，要下决心辞职并不容易。但架不住妻子的软磨硬泡，2015年，两人带着积蓄，回到老家，走上了创业之路。

去年销售额突破2000万

要打造全新品牌，产品研发、生产线、营销等环节，都要自己架设。个中艰难，不言而喻。

为了提高产品竞争力，公司获得了相关专利授权，又引进了3条国际标准的全自动化生产线，开发出“优米吉米”“护贝士”等品牌产品。但如何获得市场认可，才是最难的关卡。

直到去年6月，因为原材料价格上涨，吴娟遭遇了两难的抉择——产品涨价，现有市场可能会不保；不涨价，则要承担部分亏损。更让她心惊的是，当时业内开始有厂家回收废弃料再加工生产纸尿裤，以此降价营销。

“如果是我的孩子，我会愿意让他们去使用这种产品吗？肯定不会！”吴娟说，幸好有这份信念支撑，去年8月开始，市场恢复平稳，他们的产品质量获得了认可，当月销售额就增长了2倍，并一路高涨，全年的销售额突破了2000万。

要打造国产纸尿裤引领品牌

能有这么快速的业绩增长，也得益于销售渠道布局完善。

为了能快速占有市场，夫妻分工，由吴娟负责后方品控，刘铭则跑到一个个省市调研，有针对性地制定销售模式。

吴娟介绍，比如浙江的零售业发达，则将产品引入当地主要卖场、母婴连锁店销售；湖南、江西的母婴用品系统发达，则采用直营模式；河南、江苏等地，则以经销商为主……凭着此前丰富的工作经验，到今年初，他们已基本完成了线下销售渠道布局。

线上推广也在持续做强。目前在淘宝、京东等平台，都有他们的产品在销售。因为产品综合评价高，今年“6·18”购物节等活动期间，淘宝平台还将他们的产品推荐到东南亚的“Lazada”，印度的“Paytm”等国外网购平台，这也成为他们“出海”的第一步。

“后续，我们还会深度介入母婴市场，开发出更多安全、好用的产品。”吴娟说，他们对后续发展已经有较为清晰的规划，希望通过几年积累沉淀，努力成为国产纸尿裤的行业引领品牌。　　（记者伍靖雯）