服装网销如何切入市场热点？ 专家支招：找准“关键词”

本报讯（记者 伍靖雯）当前，株洲的服装市场仍以线下批发为主，要实现千亿产业集群，势必要顺应潮流开拓电商渠道。昨日，以“服装经营与电子商务融合策略”为主题，湖南天泽置业有限公司举办了一场研讨会，前来的特邀专家、服装店老板们，都有自己的想法。

作为湖南服饰产业代表，芦淞服饰经过30余年发展，已经形成集研发设计、生产加工销售、电子商务于一体的产业链。然而，昨天前来的诸多老板们都表示，希望发展线上销售，但经验不足，“产品上网没销量”是当前普遍状况。

对此，湖南天泽置业有限公司特邀深圳市玺承文化传播有限公司电商导师张鸿前来授课。张鸿表示，要切入线上市场，需要关注供给端的改变，通过关键词自适应等方式切入市场热点，主动提高产品与客户的“匹配度”。

张鸿举了个例子，目前淘宝的床上用品店销售的“三件套”，流量多被大型企业占据。但“幼儿园床上三件套”这一关键词，目前的专营店较少，如果切入，将会成为一个新盈利点。