株洲服装老板今冬笑了

记者 姚时美 文/图

接近年关，株洲大小服装加工厂里一片忙碌，芦淞市场群人流熙熙攘攘。近日，记者走访调查发现，相比2016年，2017年冬季株洲的服饰可谓占尽天时地利人和：寒冷天气来得更早，拉长了销售生命周期；广大商户营销思维回归理性，注重提升商品和服务的品质。经调查，2017年株洲服饰销售普遍比2016年同期要高，款式也紧跟潮流。

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慕楚儿服饰： 将客户逐步拉到线上

慕楚儿服饰品牌在芦淞区龙泉路康泰服饰工业园有自己的生产加工工厂，同时，在芦淞市场群欧洲城市场也有销售门面，其经营模式为典型的产销一体。

依托于株洲本地的工厂和销售门面，慕楚儿服饰在全国有大量的经销商，“去年下半年，我们的秋装和冬装销售量达二十多万件，和2016年差不多吧。”老板严晗说。

昨日下午，记者在工厂内看到，工人们正在加工女装棉衣，整个工厂一派忙碌。

严晗介绍，女装棉衣主要是红、黑两色，款式多样，零售价在一两百元，属于大众消费，因此销售量比较大。

依托于实体，销售渠道主打电商，慕楚儿服饰工厂生产的大部分产品均通过互联网销往全国各地。严晗说，她涉足电商好几年，渠道已经稳定，模式也已经成熟。同时，她将线下资源整合，通过互联网进行营销推广，将客户逐步拉入线上销售平台，“电商的门槛在提高，要求也越来越严，我们的产品质量和服务也要相应提升。”

在商言商

1.2017年冬装为什么好卖？

刘焰：

天时：去年冬季冷得更早，春节时间又比较靠后，年前服装销售的生命周期因此拉长，天气在很大程度上推动了冬装的销售。

地利：芦淞市场群作为中南五省服装批发中心的地位尚未被撼动，商品覆盖仍能到达周边省份，借助地利优势，商户们仍大有可为。

朱灿、严晗：

人和：注重产品质量和服务。

2.相比电商，实体店有何优势？

朱灿：

电商兴起后，客户不能亲身体验、收货时发现质量问题等弊端也逐渐显现，实体店的重要性凸显。

刘焰：

顾客能提前体验，享受优质服务。

记者观察

目前株洲的服饰从业者，大部分都是两条腿走路，线上线下并行，认为互联网销售的发展最终还是依托于实体，只有注重产品本身，实体才有出路，行业才有希望。

▲1月17日，迪威玛尼服饰品牌展厅，客户正在选货

不迷信互联网 销售比往年同期提升10%

1月17日，芦淞市场群金冠服装市场二楼，一家装修一新的门面内，90后小伙朱灿将最新的服装款式发给客户。

朱灿经营的是女装，2017年冬装销售量在1000件左右，相比2016年同期提升了10%，零售价在300元—1000元之间，其中以400元至600元的最多，“冬装几百元不算贵，属于普通消费。”价格和2016年同期相比，差别不大，服装的款式则偏时尚，因为他的女装针对的消费群体为年轻女性。

“做实体租金成本、人工成本都在增加，压力确实大，即使这样我也不迷信互联网。”朱灿说，他的销售模块有线上线下两大块，但大部分还是线下销售，“顾客在实体店可以现场试衣服，体验性比电商好。”

砍掉省、区代理

这家服装厂成本低了、销量高了

“今年冬天生意好做，老天帮了忙。”迪威玛尼服饰（中国）有限公司董事长刘焰介绍，迪威玛尼的商品为男装，畅销的是长款羽绒服和针织型风衣，价位在1000元左右，流行颜色为黑、白、灰。

刘焰从1991年起就在株洲经营服装，目前公司旗下有六七十家加盟店。为了降低成本，他将省代、区代通通砍掉，衣服直接从厂家到加盟店，价格也更实惠。据他计算，公司因此省掉12%的运营成本，虽然价格低了，但2017年的冬装销售量反而比2016年同期提高了10%。

刘焰说，未来5年，他计划从单一产品向全系列产品拓展，不仅有外衣裤子，还有配套的内衣和内裤，“多开体验店，让顾客享受更优质的服务。实体店市场的潜力巨大，我很看好。”

高档女装进军商场

拟降价30%抢占市场份额

“2017年我们的销售和2016年同期相当。”傲丝度服饰负责人说，傲丝度经营的是高档女装，冬装价格在1800元—2000元之间，目标消费群体是30岁到45岁之间的女性。该年龄段的女性具备较强的消费能力，对商品的品质要求也比较高。

该负责人介绍，高档女装和普通服装相比并不具备价格优势，因此，该品牌从来没有经过电商渠道进行销售，均是线下交易，比如通过加盟店零售。

未来，傲丝度仍将坚持做实体店，2018年，公司计划进军商场，走高档服装路线。除了改进衣服的颜色、款式外，还将降价，降价幅度将达到30%，此举是为了抢占市场份额。“随着服饰生意人思维理性回归，现在普遍都重新看好实体经济了。”该负责人总结。

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