“双十一”马上要来芦淞服饰商家心态都还不错

记者 姚时美 文/图

传统

销售模式

商家

再过两天就是“双十一”，芦淞市场群将加入这一年一度的全国性消费狂欢中。昨日，记者走访部分商家发现，已经涉足电商的商家，做好了应对“双十一”的准备。

拓展

有一定冲击，但影响不大

位于金轮时代广场的傲丝度品牌店，一直是传统销售模式：通过线下发展代理商，对于即将到来的“双十一”，负责人显得很平静。

据负责人介绍，傲丝度一直走的是中高档路线，服装的品质相对较高，价位也较高，夏装一件600元左右，秋装一件700元左右，冬装大多在1500-1800元之间，而电商平台历来凭低价促销，傲丝度的商品并不适合在电商平台销售，更没必要凑“双十一”热闹。

此外，傲丝度的消费群体为35岁——45岁的女性，这一部分人具有一定的消费能力，更注重服装品质，而不是价格。

负责人分析，“双十一”对傲丝度会有一定冲击，但影响不大。

位于九天鞋业广场的雅阁名履商家，曾经在阿里巴巴平台有一家网店，并且做到了五颗星信用，后来因为变更经营地址，网店被注销了，这让负责人汪锡清感到有点可惜。

汪锡清说，传统销售模式和电商各有优势：传统门店销售，可以满足客户的体验需求，尤其是服装，而电商方便、快捷，产品价格更低，很受消费者青睐。电商是一种新的销售渠道，和传统销售模式形成“两条腿走路”的格局，但还不能颠覆传统销售模式。

汪锡清说，电商除了上述优势，还有不用交税、没有经营场地成本这样的优势，因此，对传统销售模式一直有冲击。为此，实体店在“双十一”来临时，也会有所应对，比如在零售环节开展打折、送礼品等促销手段，以便提升销售业绩。

微商销售兴起 有别于传统模式和电商模式

记者在芦淞市场群走访了解到，目前商家通过微信向客户展示商品，通过微信、支付宝等手段进行支付，已经相当普及，商家将客户资源整合，建立微信群，将商品信息发布到微信群和微信朋友圈，以此提升销售额，而更有心者，则开始通过微信发展下级代理商，以便更有效地圈住客户资源。

九天鞋业广场红蚂蚁品牌就是走的这条路。负责人林斌告诉记者，他三年前才开始涉足鞋业，也是从那时起，就开始走微商销售模式，相比电商，微商模式的特点是锁定特定的客户资源，用朋友圈将客户资源逐步往外推广，纯粹的熟人生意，这样商家与客户之间的交流更加灵活、方便。

“我用手机把产品拍照，微信直接发给客户，就能进行互动。”林斌说，这让人感觉很接地气。到目前为止，红蚂蚁品牌已经发展了110多个一级代理，发展了3000多名客户。明年，他也将进军电商，将销售渠道拓宽。今年的“双十一”，他们会将库存的商品、特价鞋以较低的价格销售，与电商形成价格竞争，在芦淞市场群，这种促销手段俗称“洗货”，也就是去库存。

电商

有本地生产加工基地当靠山 对“双十一”供货充满自信

欧洲城目前是芦淞市场群享有名气的网络批发商城，这里的商家以从事电商销售著称，金狼姆品牌就是其中一家。昨日中午，记者在店里看到，两名工作人员正忙着打包发货。

据了解，现在客户基本都是通过微信平台、淘宝等电商平台从商家选货、进货，不仅是欧洲城，在芦淞市场群其他各大市场，很多商家已经转入网络，通过手机、电脑操作完成交易。汪锡清介绍，以往下班排队存钱是商户们一大苦恼，一等就是半个小时以上，现在很多都通过手机微信、支付宝以及网上银行转账。

“客户要多少货，我们直接从厂里拿。”金狼姆的工作人员说，株洲本地的服装生产加工基地可以保证批发商充足的货源，“双十一”来临，批发商不用担心客户进不到想要的货。

汪锡清也坦言，芦淞市场群的电商确实发展得不错，很大的优势就是依托本地的生产加工基地，有充足的货源。

▲昨日上午，金轮时代广场傲丝度品牌服饰店，一名顾客正在上门挑选服装

▲昨日中午，欧洲城金狼姆品牌服饰店，商家根据客户微信发来的订货单，正在发货

▲“双十一”前夕，芦淞市场群也进入生意旺季，人流如织