白手起家，如今拥有200家灯具直营店欲带领家乡人向全球“进军”

19年前，醴陵人贺平白手起家，在照明连锁行业创出一片新天地。他也从一名普通电工，成为一家拥有200家直营店的董事长。与此同时，他带着家乡人一起致富，向着国际化市场“进军”。

▲现在，贺平已将眼光对准了海外市场 记者 肖捷 摄

白手起家

情系家乡

进军全球

从普通电工到拥有200家直营店的董事长

打造全球照明灯具连锁行业领军品牌

稳定的发展模式令贺平的公司造血功能极强，现在正以一周开一家新店的速度对外扩展，今年9月更开始向国际市场进军。

“我们的第一站是中东地区，接下来将打开新加坡、马来西亚等国的市场，计划两年内开设30家店，最终在全球范围拥有500家直营店。”他说，“目前中山灯具在国内有近七成的市场占有率，在国际市场也达到近四成。无论是生产能力还是性价比，国货在全球的轻工业领域都有绝对的竞争力。因此，我们的未来目标是打造全球照明连锁行业领军品牌。”

回顾从商经历，42岁的贺平认为，自己的成功源于几十年如一日的勤勉和专注。

1993年，醴陵市技工学校毕业的贺平，进入当时的国有企业醴陵永胜瓷厂，成为其中的一名普通电工，但没多久，厂子便走向凋敝。1998年，贺平怀揣着几千块钱，在醴陵大桥南路开了一家小小夫妻店，从事五金灯具生意。没过多长时间，他的小店在全市灯具销售量名单上名列前茅。

六年后，29岁的贺平怀揣着开店赚来的第一桶金，跑到中山市古镇镇和朋友合伙开了一家名为光帝照明电器有限公司的工厂。当时，中山是全国最大的灯具生产基地，一向胆大又不甘平凡的他决心挑战自己，在此创出一片天地。2011年，贺平从生产转向销售，与几位湖南合伙人一起创立了一声喊照明灯具有限公司。

随后，他用六年多的时间，使“一声喊”成为国内最专业的照明灯具连锁配送公司，旗下商用、民用照明产品多达6000多种，拥有200家直营连锁店，遍及全国18省，销量全国领先。

创客语录

经营“秘诀”

快与专业是公司最核心的竞争力

带领醴陵老乡一起创业致富

除了专业专注，“一声喊”还有另一个制胜的秘密。

在“一声喊”的1100多员工中，有近半数是醴陵人。作为一个土生土长的醴陵贺家桥人，贺平将这解释为他的家乡情结，“醴陵人聪明肯干，而且思维接近，本乡本土的牵挂令员工的忠诚度更高。我们选择合伙人，更多的是看一个人是否勤劳本分，又有强烈的上进心。”

贺平说，“有的企业家总是希望自己先赚钱，再考虑员工赚不赚钱，我们正好相反，我希望的是能够帮助更多人一起成功”。

“我们的盈利模式不是自上而下，而是自下而上的。通常，我们会从公司内部发掘优秀员工，以外派的形式成为直营店的店长，同时每一家店的店长就是一个合伙人。”贺平告诉记者，“一家直营店投资大概30万元，店长出资十万左右拥有约40%的股权，背后有强大的专业团队为其保驾护航，享受公司提供的一系列资源和服务。目前这一模式的成功率在99%。这样大家的工作动力自然更强。”

“照明连锁行业是个黄金产业，不管世界如何改变，只要地球还转动就会分出白天黑夜，就永远需要照明。”贺平说。

（记者 肖捷）

贺平的名片上，印着公司的宣传口号：服务就是一声喊。他认为，公司最核心的竞争力——快与专业。

“一声喊”的总部在中山，每个省会城市设一家分公司，分公司经理与总公司共有直营店的股权，进行资源整合与供应链的管理，再由一个合格的店长负责一个城市的销售，完成统一管理，统一品牌规划，以及统一形象运营。

贺平介绍说，“一声喊”的产品以市场为主导，通过不断扩张门店增加销售量，以极快的反应力、极强的执行力战胜对手，获取更高的市场占有率，而在营销推广上，是以性价比取胜。

在贺平看来，做生意的诀窍无非是专业、诚信、勤奋和执着。他的公司成功后，有不少其他领域的投资机会找上门，他都统统回绝，从不动心。