以“链”引企以“诚”聚商

株洲日报全媒体记者/周蒿

国庆长假刚过，市委主要领导即率队赴粤港澳大湾区开展招商考察，走访重点企业，召开“商会招商、以商招商”企业家座谈会；市政府主要领导赴山东走访潍柴集团等企业，推动企地合作走深走实。以上率下，吹响了大抓招商、大抓项目、大抓落实的冲锋号。

行程满满，成果显著。“麦格米特电气株洲制造基地三期项目10月下旬可交地开工，四期项目已纳入集团发展计划，预计可新增用地500亩。”面对来访的株洲招商团队，麦米电气集团董事长童永胜信心满满地介绍，从一期到四期，麦米电气深耕株洲，“十五五”将实现千亩产业园区、两百亿元在株产值，并带动一批配套企业落地。旗滨集团、中国长城、华强方特、华大北斗、深圳优必选、广州港集团、潍柴集团等企业也与株洲达成更深层次合作意向。大家表示，对株洲未来发展充满信心，将携手推动形成更多合作成果。

务实成效背后，是一套正在升级的招商逻辑。以此次粤港澳大湾区招商考察为例，可以清晰拆解株洲弘扬湖湘文化“拙”“诚”精神、践行“地瓜经济”理论的产业链招商实践。

谁来招？

从“一把手”工程到全域发动、全员参与

招商引资是经济工作的“第一抓手”，是高质量发展的源头活水，也是检验一个地方发展后劲的关键标尺。省委明确要求，持续把招商引资作为“一把手”工程来抓，凝心聚力形成抓经济工作的合力。

“我们真切感受到了株洲招商引资的决心和干劲。”10月11日，株洲市“商会招商、以商招商”企业家座谈会在粤港澳大湾区召开，与会企业家纷纷表示，愿当好株洲招商引资的“宣传员、联络员、服务员”，带动更多大项目、好项目落地。

锚定主赛道，定向发力。深圳华大北斗已推出多款业界领先的北斗导航定位芯片产品，与株洲航空航天及北斗产业发展方向一致；麦米电气、中国长城在株企业是株洲新一代信息技术及人工智能的链主企业；旗滨集团是高端新材料的代表；南油服装市场、希音集团是株洲服饰产业加快走向高端化、品牌化发展的学习榜样；深圳优必选深耕人工智能及人形机器人领域，与株洲正在实施的“人工智能+先进制造”行动合作空间广阔；与华强方特携手盘活文旅资源、持续放大片区文旅综合效益，与广州港集团深度合作提升物流枢纽能级，是株洲发展现代服务业的重要抓手。深入对接一批与株洲高度契合的企业，将为主要产业拓展新的发展空间。

系统谋划，完善机制。下发《关于加强招商引资统筹协调有关工作的通知》，明确单位责任清单、表扬激励方案、统筹推进工作规则等，编印资源要素清单，构建全市招商“一盘棋”工作格局。要求各产业链链长履行第一责任人职责，切实牵头抓总，定期研究部署、调度推进，带队开展招商工作。

全域发动、全员参与，株洲正在形成大招商、招大商的良好氛围。

招什么？

活学活用“地瓜理论”——让根茎更粗壮，枝叶更茂盛

习近平总书记在主政浙江时，曾形象地提出“地瓜经济”的比喻——地瓜的藤蔓伸向四面八方，但根茎还是在这块土壤上，藤蔓是为了吸取更多的阳光、雨露，发挥更多的光合作用。

“地瓜经济”理论生动而深刻，为株洲开展产业链招商逻辑提供了重要指导：链主企业是“根茎”，配套企业是“枝叶”，既要让根茎扎根越深越来越粗壮，也要让枝叶越来越长越茂盛，二者相融相促，共同形成“大企业顶天立地、小企业铺天盖地”的良好态势。

全国规模最大、链条最完整、生态最完善的轨道交通装备产业集群示范在前。“一杯咖啡的时间，就能集齐生产一辆机车所需的全部上万个零部件。”本地配套率超过80%，400多家链上企业围绕中车株机、中车株洲所等“链主”紧密协作，年产值突破1600亿元。

推动链主企业深扎根。2010年，麦米电气刚落地株洲时，占地规模只有120多亩。十余年来，政企双方相互赋能、彼此成就，推动株洲基地从无到有、加速崛起，成长为株洲新一代电子信息产业的龙头企业。2025年，麦米电气株洲基地实现产值28.94亿元，今年产值有望突破40亿元。

“企业的高速成长，离不开地方的倾力支持。”麦米电气相关负责人说。以株洲基地扩产项目二期为例，当时员工规模需从2000余人增至4000人，但企业自身资源有限，食堂、宿舍配套建设跟不上，拖慢了投产节奏。服务专班在摸排中掌握这一困难，迅速协调园区各类资源，及时化解员工食宿保障的堵点，有力保障项目按期投产。今年7月30日，麦米电气三期项目签约后，相关部门在方案设计、项目报批、土地平整等方面持续强化服务，10月下旬即可交付开工。“为项目早日投产达效、企业抢占市场先机奠定了坚实基础。”企业表示，这种速度，放在全国也相当罕见，也是其愿意在株洲再三落地项目的原因。

塑强链式招商、以商招商，推动枝繁叶茂。响应市委工作部署，今年7月以来，高新区积极探索，花了几个月时间，把16家链主企业的采购清单逐一“翻家底”，算出了一本“配套账”：一年采购总额630亿元，到2030年预计突破1000亿元；但本地配套率平均约10%，半数企业不足5%。账算清楚了，方向也就清楚了。目前，全市正聚焦重点产业链布局，针对配套不完善、关键环节缺失、招商资源盲目投放等问题，动态梳理产业链薄弱环节、供应链空白断点，更新完善产业招商的链主需求清单、本地配套清单、产业断点清单、目标企业清单。

同时，针对重点链主企业，推行“一链主一小分队”专属服务，与企业共同分析招引重点、拜访重点供应商、组织“请进来”活动、给予增量订单支持以及推动结对合作等。

对“链主”而言，配套企业在“隔壁”，意味着物流成本更低、响应速度更快、技术协同更“丝滑”。对成千上万的中小配套企业来说，与链主为邻，技术沟通的效率、联合攻关的节奏、产品迭代的周期，都会发生质的飞跃。

相互赋能的多赢格局，得到了企业的积极支持。8月，12家外地供应链企业走进株洲，时代新材现场发布需求和规划，聚焦本地化配套和联合研发进行深度洽谈，有企业当场拍板，愿在株洲建生产基地。在麦米电气的支持下，一批供应商也准备落户株洲。

从“项目思维”跃升为“链式思维”，立足资源禀赋和特色产业，引进上下游关键、薄弱、缺失环节，实现产业链向高端延伸——“地瓜模式”的产业招商路径，正在为株洲因地制宜发展新质生产力注入强劲动力。

怎么招？

弘扬“拙”“诚”精神，以心换心以诚招商

招商引资过程中，企业最怕什么？招商时承诺得天花乱坠，入驻后却发现“这也不行那也不行”。如何破解后顾之忧，让企业真正放心投资、安心经营、专心发展？株洲的做法很朴素：讲规则，守诚信，不能做的讲清楚，能兑现的才承诺，承诺的必定兑现。

以“诚”安商。“选择在哪里落地投资，事关企业的‘身家性命’。”近年来，株洲全市上下形成了强烈共识，招商引资不是一锤子买卖，不是靠口号打动人心，而要通过明确的规则和稳定的预期，让企业在株长远发展的底气更足。

“与我们进行对接时，株洲的招商人员从来不会开空头支票，而是真正立足企业需要什么、株洲有什么，从拉订单、降成本、增效能等方面为企业出主意、想办法。”这种坦诚务实的作风，反而让我们更加放心。深圳市湖南株洲商会会长、深圳市吉百顺科技有限公司董事长曹青山说。正是基于这种信任，近年来，曹青山已累计引荐100多人次回乡投资，推动项目落地32.3亿元。

以“拙”护商。换位思考，下苦功夫，用笨办法，争分夺秒解决企业具体问题。只要是企业反映问题，都会照单全收，建立台账，并定期调度、限期办理。某企业反映厂房周边道路开裂、下沉，物料运输与员工通勤受阻。如果按部就班等报告、等批示、等开会，企业生产经营就要跟着“等”下去。但相关部门没有层层打报告，而是当天就赶赴现场，现场办公，当场敲定维修方案。从接到诉求到最终解决问题，前后仅一个来月。

这样的快速响应不是个例。株洲建立企业诉求办理“13730”闭环管理机制，1天响应、3天研判、7天办结或给出方案、30天跟踪问效。截至9月，办结率达99.64%，企业诉求有人管、过程有记录、结果有反馈。

“今天能办的绝不拖到明天。”坚持少进会场、多到现场，少讲空话、多办实事，少讲“不能”、多想“能成”，少拍胸脯、多见行动的“一线工作法”，株洲正在用工作实效打动更多客商，以真诚的服务与专业素养赢得企业信任。

以“心”留商。真心实意，真金白银、真抓实干优化营商环境。近期出台的企业“降本增效”12条举措，瞄准能源、物流、融资、土地、制度性交易五大成本靶向发力，政策条款简洁务实、不搞花架子，但求解决企业发展的现实问题。优化营商环境、做强“软服务”，远不止解决项目落地和经营中的具体困难。“外地企业家来投资兴业，归属感与认同感同样重要。”目前，株洲正在加快实施“一万张床、一万间房、一万套优惠购房”等政策，加快打造年轻人友好城市。这些细微处的城市温度，最终也将转化为真切的投资热度。

优良的产业生态和营商环境，既催生出亮眼的项目“二期、三期现象”，也让更多企业纷至沓来。“在株洲很有归属感！政府一诺千金的契约精神、务实的难题解决机制，为企业提供了坚实后盾。”在粤多年的广东省湖南株洲商会会长尹建国，不仅自己在荷塘区投资10.5亿元建设好媳妇家居智能制造基地，年产值超过4亿元，成为湘商回归的标志性项目，还累计引荐回株投资项目近50亿元，推动宏工科技等一批项目落地。

投资株洲，就是投资未来——这句话的分量，正在被一个又一个落地的项目所印证。