深山黄桃通江达海

万伟玲（左二）为黄桃直播带货。受访者 供图

株洲日报全媒体记者/黎世伟 通讯员/张和生 谭忠诚 霍俏芳

“这里的黄桃原生态种植，又大又甜，咬一口香气四溢……”近日，在炎陵县垄溪乡仙坪村黄桃种植基地，株洲市返本归真电子商务有限公司董事长张建良对着直播镜头，向网友展示刚摘下的黄桃鲜果，吸引了不少人下单购买。

张建良，沔渡镇人，在全县第一个在网店卖黄桃，现已是线上卖桃的“销冠”。

炎陵黄桃产业发展快，销售环节功不可没。

该县地处山区，过去销售农产品全靠肩挑背扛、提篮叫卖。没想到短短十多年过去，这里的黄桃销售已发生深刻变革。

徐晓玲、张建良、万伟玲、陈淑芳……如今，该县涌现出一批通江达海的黄桃销售达人。他们不仅通过冷链物流批量销售，还利用电商、直播远销大江南北，如今有的销售能人还自发组团出征，或受邀到省外水果种植基地助农包销，名气可大了。

钻山打洞，广搭平台拓销路

夏日炎炎，正是吃桃的好时候，中村瑶族乡作为该县黄桃种植面积最大的乡镇，全乡3万余亩黄桃已陆续成熟进入采收期。

在该乡中村村徐晓玲家的黄桃种植基地硕果累累。她正带领果农们采摘成熟的黄桃，准备发往上海，一片忙碌景象。

2001年，徐晓玲家种植了8亩黄桃。起初，她跟丈夫用面包车将黄桃拉到长株潭、武汉、广州等地，一个个商超、一家家单位去拜访客户，逐渐打开局面。后来，她又学会使用电商，采取发视频、直播等方式，销售之路越走越宽，黄桃种植面积也随之增大，现已达140亩，年产量14万多公斤，加上帮周边村民销售，合计20多万公斤，她也成为全县年销黄桃总量第一名的长期保持者。

与徐晓玲不同，十都镇晓江村万伟玲的黄桃销售，是被逼出来的。她舅舅家种植了几亩黄桃，2014年成熟了却卖不出去，心急火燎。

万伟玲安慰舅舅不要急，自己帮着一起想办法。从此，她开始跑到长沙，找熟人帮忙，短时间内就卖出去400多箱。首战告捷，她又跑到深圳等地销售，很快解了舅舅的销售之难。

找到销售的窍门，万伟玲开始琢磨自己种植黄桃，从几亩地开始，种植面积日增。后来，她的销售也从线下很快走到线上。如今她不仅扩大了种植面积，还带领村民们成立了产业合作社，种植面积发展到280多亩。现在她已成为炎陵县农之味农业开发有限公司的董事长。

近年来，该县成立黄桃产业领导小组，调度相关部门、各乡镇做好黄桃销售工作，多措并举、广搭平台，拓宽了黄桃销售途径。全县开展“党员干部沉下去、走出去、干起来，助力炎陵黄桃销售”专项行动，每名县领导联系一个炎陵黄桃销售大户；县直副科以上单位、省市驻炎机构分别联系一个行政村；党员干部深入黄桃产区，与果农“一对一”或“多对一”结对，助力黄桃销售。黄桃销售季，县主要领导分别前往北京、深圳等地举办推销大会，为炎陵黄桃代言。

多管齐下，炎陵黄桃销售之路越拓越宽。

加速出山，七成以上“触电”销售

炎陵县大力发展黄桃产业，但由于该县地处偏僻，长在“深闺”不被人知。

近年来，该县积极引导推进农村电子商务与特色农业融合发展，让优质水果走出大山卖出好价钱。如今，该县已拥有一个电商产业园，整合了30多家快递物流企业资源、3000余家注册网店、128家农村电商服务工作站，实现了电子商务行政村全覆盖。该县被纳入第二批国家电子商务进农村综合示范县名单，七成以上黄桃通过电商渠道销售。

株洲市返本归真电子商务有限公司董事长张建良原在开淘宝店，尽管没有黄桃种植基地，但拥有专业销售团队。黄桃产业发展起来后，他有了用武之地。2012年，他率先把黄桃放在网店销售，销售额连年翻番。

尝到甜头，他又在京东开了一家黄桃专卖网店，凭着过人的销售能力，每年仅此一项，销售量达15万至17.5万公斤。近年他又请来一些网红助销，网店越开越红火，名气越来越大，夺得全县线上销售黄桃第一名。

相对其他种植户，中村瑶族乡平乐村陈淑芳家种植黄桃并不算早。2011年，她开始种植了几亩黄桃，用箩筐挑到1.5公里外的平乐墟上去卖。后来，她利用老乡QQ群、在外地工作打工经商群、客户群等进行销售，效果良好。2015年，她又利用抖音、淘宝进行销售，“朋友圈”不断扩大。如今，她还把网售黄桃延伸至当地土特产，把自家和乡亲们的蜂蜜、腊肉、茶油等土货卖了个好价钱。目前，她年销售农产品2.5万公斤以上，销售额逾30万元。

随着电商的发展，该县一些黄桃销售能人还主动走出大山，或受人邀请，转战省内外，帮助网上销售包括黄桃在内的农产品。

2021年，下村乡的王官胜带领3人团队，走进郴州东江湖、江西赣州等地果园，利用电商销售蜜橘、脐橙等水果。在王官胜带动下，越来越多炎陵新农人走出大山。据统计，目前该县已组建40余支助农服务队，200多名新农人活跃在湖南、江西、云南、贵州等5省的乡村田野间，年销售水果等农产品逾70万公斤。