直播间里秋装销售忙

忙碌的服装商铺。 株洲日报·掌上株洲记者/成姣兰 通讯员/郭熙瑜 摄

株洲日报·掌上株洲记者/成姣兰

一夜秋风凉，因疫情按下“暂停键”的服装市场，秋装是否已火热开卖？8月11日，记者走访芦淞市场发现，线下依旧按兵不动，线上销售热火朝天。

提前布局直播，秋装线上销售不断档

昨日上午10点半，华丽服装市场多数商铺大门紧闭，而二楼“加速度”商铺灯火通明，直播人员一片繁忙。开播3小时来，直播间累计观看次数达62304人次，达成交易36008元。

“还处于淡季，过几天数据将成倍上升。”湖南天泽华丽数字科技有限公司运营负责人陈钜海实时监控着各直播间后台数据。一周一次的数据分析，是商家下一阶段进行货品调整的重要依据。

当天上午，华丽服装市场共有8家商铺参与直播。疫情期间，近20家商铺线上不打烊，淡旺季无缝对接。“这场疫情里，直播显得特别珍贵。”80后服装老板张劲东说。直播间里，张劲东的妻子和另外一名直播模特配合默契，通过手机，消费者可以直观看到衣服的面料和质地，一个个订单接连不断。

从去年12月起试水直播，张劲东尝到了甜头。目前，张劲东的直播间里，产品已从服装扩展到鞋包、饰品等多个品类，直播销售已与线下店铺往年销售持平。“淡季零售不断，‘疫情’等特殊情况不停摆，市场应对更从容。”张劲东说，实体+线上的双运营模式，是未来的商业新趋势。

突破“卡脖子”环节，线上线下双轨运营

昨日上午，“我叫太阳妹妹”直播间人气火爆，直播间外，配货员一刻不得停歇。

“太阳妹妹”原名江梓萍，之前是名穿版模特。经过公司主播孵化项目，去年第四季度，仅上线半年，她的销售记录直冲1200万元。今年4月的淘宝直播盛典上，江梓萍与薇娅等一起，获得“产地代言人”大奖，成为湖南区域内唯一获此奖项的主播。

线上销售没有地域限制，主播成为各传统服装市场“卡脖子”环节。在电商网红主播培训中心，新主播培训也在紧锣密鼓地进行中。一个月后，新的主播将在秋冬销售旺季中大显身手。去年起，湖南天泽华丽数字公司将直播人才培训作为产业布局的重中之重，全年完成培训89次，帮助商铺培养直播人才近百人。公司旗下签约合作的20余名主播，当年直播销售1.2亿元。

“这两年受疫情的影响，下游经销商流失严重，直播为我们打开了另一扇窗。”天泽置业副总经理冯军英说。以往，芦淞服饰下游市场以湖南本土为主，辐射江西、广西等周边三四省。而现在，后台数据显示，通过直播间，服装被销往全国各地，江浙、广州等新经济发达地区成为主要销售区域。

作为湖南省内唯一的“淘宝直播示范基地”，湖南天泽华丽数字科技有限公司积极引导市场内1000余家商户转型线上电商，运用大数据分析组织货源、精准定位目标客户，开启线上线下联动的“新零售”模式。随着新一轮主播培训结束，“今年将迎来一个新的增长。”冯军英说。