洁宇日化的“网红”之路

77岁的钟存仁亲自上阵，介绍氧净用法。 株洲日报·掌上株洲记者/任远 摄

株洲日报·掌上株洲记者/任远

最近，来自株洲的氧净洗涤产品在直播平台火了。

镜头前，主播端起一个布满茶垢的杯子，往里倒入一小盖氧净洗涤剂，再用热水浸泡5分钟，黑乎乎的茶垢便没了踪影，杯子洁白如初。

直播间的角落里，湖南洁宇日化新技术股份有限公司（以下简称洁宇日化）董事长钟存仁安静站立，注视一切。这位77岁的老人，大半生都埋头耕耘在化工科技和产业前沿。在他的带领下，氧净从一众日化产品中“出圈”，赢得越来越多消费者喜爱。

寻找双赢的答案

洗完的衣服不及时晾晒，便会有一股异味。这是因为衣服在穿着过程中，附着了人体的油脂、皮脂，一般的洗涤产品很难将其洗净。细菌附着其上，久而久之便产生异味。

传统化学洗涤剂的去污能力来自表面活性剂，这些化学制品极易残留，并渗入人体，长期过量使用有可能诱发癌症。

如何既满足人们当下的洗涤需求，又不会给环境造成负担？“氧净一直在寻找答案。”钟存仁说，氧净的主要成分氧碳酸钠溶于水后，会持续释放大量的活性氧原子，活性氧在水中高速运动，可深入织物纤维内部和各种硬表面的缝隙，使污渍分解、剥离、脱落，同时还能穿透数种病菌的细胞壁，实现杀菌。

钟存仁告诉记者，经过试验，清洗1公斤衣服，需要20克普通洗衣粉才能洗干净，而使用氧净系列产品则只需要12克至14克。

在洁宇日化厂房外，一方水塘印入眼帘。水塘中央，十多条锦鲤欢快地嬉戏。“这里面是工厂流出的工业废水。”钟存仁看着鱼儿说，由于生产流程绿色环保，工厂产生的废水也能达到水生生物生存的水质标准。

一江清水的梦想

给子孙后代留下一江清水，这是钟存仁坚持的梦想。

1987年，清华大学工程化学系高分子化合物专业毕业的钟存仁，创办湖南最大的乡镇企业株洲保险粉厂；5年后，他又引进外资创办广东中成化工有限公司。也是在这里，钟存仁说服中成化工的股东收购了困境中的湘江氮肥厂，改名湖南智成化工有限公司。

他主导智成探索循环经济，推行清洁生产。重化工业资源消耗大，环境污染严重，市场也趋于饱和，而日化消费品市场却在不断扩大。当时，公司已建成亚洲最大的双氧水装置，而生产日化洗涤产品的主要原料之一就是双氧水。

2003年，中成化工日化事业部成立，先后注册“奥素洁”“氧净”两个商标。但几年后，“金融海啸”袭来，处于襁褓之中的氧净处在生死存亡关头。

“当时，氧净仍在实验阶段，还没有成功，我不甘心，也停不下脚步。”彼时，已年过花甲的钟存仁不顾家人反对，耗巨资买下氧净的知识产权和实验装置，专注于产品研发。

在清水塘一个租来的车库里，钟存仁带领团队对氧净开展科研攻关。3年时间，1000多次实验，氧净终于具备大规模工业化生产的条件。钟存仁松了一口气。

2013年6月，洁宇日化年产十万吨氧净项目在南洲新区顺利竣工。

消费分享的风口

尽管产品清洁能力给力，生产过程环保，但消费者认知和产品销售覆盖率不高。在很长一段时间里，氧净的销售主要靠消费者口口相传。

时下流行的社区消费分享为氧净提供了舞台。去年开始，多位网红达人自发在各个平台推荐氧净，带动一波消费。

这让钟存仁看到了新的市场。去年10月，氧净试水淘宝直播，并在今年6月，开设抖音直播间。直观、有趣的推广方式和过硬的产品力，让其在年轻人中“圈粉”。氧净还瞄准社区团购的风口，在社区新零售平台兴盛优选上架，以优惠的价格在线下推广。

产品研发也在不断满足时下消费者的需求。

刚刚上市的氧净旅行装，泡沫更少，更容易漂清。125克重的小包装，能够满足消费者一周左右的出行需求。

重新调试配方的氧净婴童洗剂，更加温和，洗涤衣服不褪色，消费者使用起来更加方便。

瞄准高端市场，公司还开发了适用于自动洗碗机的新型洗剂，新品不需要另外搭配水质软化剂，也不会在自动洗碗机设备上残留污垢。

这一次，接近耄耋之年的钟存仁，又看到了新希望。