株企遇华菱 需求对对碰

株洲日报·掌上株洲讯（记者/高晓燕） 6月11日，一场别开生面的交流合作洽谈会上，株洲企业与湖南华菱钢铁集团有限责任公司（简称“华菱集团”）互为“聘”方，在交流碰撞中谈出携手共进的未来。

产业链对上产业链，火花在哪？

华菱集团与株洲企业，有着长久而广泛的合作。但这一次前来株洲，又大有不同。

经过数十年的发展，华菱集团早已成为全球最大的宽厚板生产企业、全球技术最先进的汽车板生产企业之一，拥有亚洲最大的薄规格热处理板材生产基地。集团下属企业的产品，广泛应用于能源与油气、造船和海工、机械和桥梁、汽车等领域。

随着业务体系的壮大，华菱也在打造钢铁产业生态圈，意欲成为钢铁产业链的组织者。这一次，华菱集团携旗下湘钢、涟钢、衡钢、VAMA、迪策、华菱资源贸易、华菱电商、华菱云创8个子公司重磅而来，就是想要找到“更铁”的合作方式。

株洲既是华菱的供方市场，也是需方市场。株洲企业的原材料冶炼成品、硬质合金、智能装备等产品，都能在华菱找到身影；而华菱的高端钢材产品，也早已在株洲多个企业开始应用。

当华菱的钢铁产业链，对上株洲的优势产业链，火花将在哪里？

2020年，华菱集团营业收入突破1500亿元，以单个企业的实力，实现了超过株洲轨道交通产业集群的规模。“华菱集团此次前来，将为株洲企业带来空前机遇。”市工信局局长刘海宾说，株洲企业对此次合作热情满满，报名企业数量持续增加，最终近200家本地企业诚意前来。

为此，市工信局在组织这场合作洽谈会时，颇费考量。不同以往，不多客套，“C位”全给企业。偌大的会场，围绕采购、销售、研发、投资等主题，分列设置了8个分会场，为企业准备了充分的合作空间。

“这是我们和地方企业对接，规模最大的一次。”华菱集团战略发展部部长莫军说，更大范围内产业板块的碰撞，将为双方找到更多协同创新的合作方式，为企业层面落实全省“三高四新”战略、加速长株潭城市圈建设，找到新的落脚点。

新需求碰上新需求，合作几何？

互为“聘”方，必然各有所求。

近年来，株洲天桥起重机股份有限公司（简称“天桥起重”）扩展业务范围，研发面向特殊工业场景的关键核心技术和装备，为钢铁、有色、工程机械等行业客户提供一站式智能制造整体解决方案。其与华菱集团旗下多个公司早已携手，合作实施了“华菱湘钢5G+远程操控智慧天车”“华菱湘钢5G废钢吊运无人天车”“华菱湘钢板坯库无人库房管理系统”等多个智能制造项目。

“希望能和华菱集团签署全面合作协议，复制推广既有的智能化产业项目。”天桥起重数字化研发中心主任武利冲表示，此前与华菱集团的合作项目，在多个行业产生了很强的示范效应，希望双方进一步加深合作，与更多企业、科研机构共同开发更多面向钢铁行业物料搬运场景的协同创新平台和产业应用，打造产学研用新高地。

在对接中，株洲时代新材料科技股份有限公司轨道交通集采中心副主任郭政表示，链上企业对钢材产品有稳定需求，却因订单大小不同，无法获得上游钢材企业稳定和批量化的供应，“希望能够集产业链企业的合力，实现上游钢材制品的节奏化供应”。

华菱集团各子公司，同样有新需求。

华菱安赛乐米塔尔汽车板有限公司（VAMA）希望其最新的新能源电动车电池保护壳高强钢用材的设计和应用，能够在北汽新能源电动车上“亮相”。同时，该公司对铝硅合金锭有着稳定需求，希望能够深化和株冶集团的战略合作，并欢迎后者试制开发相关产品。

湖南华菱资源贸易有限公司相关负责人则表示，可以为有需求的株洲企业提供钢材长期固定价格的解决方案，规避利润波动的风险。

“株洲企业的需求也是我们研究的方向。”莫军说，秉持先进、开放理念的华菱集团，可以接受和考虑更多全新的合作，“今天多个子公司的具体负责人就是为这件事儿来的”。