出口转内销 机会与挑战并存

刘芳

“国内打完上半场，国外接力下半场，外贸人拉满全场。”面对疫情带来的影响，外贸人的自我调侃，形象地描述了外贸行业面临的挑战。

疫情冲击下，外贸人该怎么办？

今年全国两会上，习近平总书记提出，要逐步形成“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，这为我国经济应对百年未有之大变局指明了方向。

有了风向标，越来越多的外贸企业投入到这场“自救运动”中——出口转内销。“老外贸”们既要稳住国际市场这一重要的订单“基本盘”，也感受到了来自内需市场的强大吸引力。

机会与挑战并存。外贸与内销在商业模式、产品标准、市场需求等方面都存在巨大的不同，两个链条之间的融合之路也并非易事。打算转型的企业需要做好准备，将其纳入战略的角度，而不是短期的应激反应。

事实上，出口转内销在外贸领域并非首次出现，早在2008年金融危机后，就出现过此趋势，也出现了一批成功转型的企业，但也有些企业倒在了这条转型之路上。

目前，国内市场的竞争也非常激烈，外贸企业不能“一有困难就转”，也不要指望“一转就成功”，企业需要在战略上进行持续投入，在产品、价格策略、渠道都要进行相应的变化。