促销库存 促销出开拓市场的新路

4月28日上午9时，我的团队开车从仓库装上300多箱常温液态奶，来到芦淞区徐家桥商业步行街做热卖活动。此时，很多店铺还没开门，我们迅速搭好展台，调好扩音器音量……一个小时后，热卖活动开始了。

“工厂直销”“买一送一”“特价处理”……当天上午，步行街的人流较少，团队营销人员使劲叫卖，给出前所未有的五折优惠，只为加紧处理掉库存的奶制品。

春节是奶制品销售旺季。今年春节我准备大干一场，所以储备量有点大。哪知疫情突如其来，销售情况很不乐观，一下子库存了五六万箱牛奶。常温液态奶的保质期平均只有6个月，如果不及时销售出去，不仅将损失数百万元，而且可能会影响我的代理权。我一时望“奶”兴叹。

在家人、朋友和公司员工的共同努力下，我们采取了社区热卖、线上团购、卖场促销等方法，尽量去库存、减损失。4月初以来，我和我的团队多次在徐家桥商业步行街、湘天桥农贸广场、中南蔬菜批发市场等地开展热卖活动，销售了两三万箱牛奶。

当日上午，在徐家桥商业步行街的热卖活动，只卖出牛奶60多箱。“大家不要气馁，下午加大推销力度。”午饭时，我给团队打气。我了解到的情况是，与中南蔬菜批发市场的“早市”不同，徐家桥商业步行街的人流主要集中在下午3时之后。果然，到了下午2时左右，步行街上的人渐渐多了，来买牛奶的人群围满展台。下午6时不到，展台上的300箱牛奶全部售出。

这次疫情对我和我的团队而言是一次考验。同时，我也看到了社区热卖和网络销售的巨大潜力，那将是我今后开拓市场的方向。

（株洲日报记者 温琳 整理）