直播带货不能是“一锤子买卖”

受疫情影响，一些地方的农产品出现了滞销。为了降低疫情对农产品销售造成的影响，多地干部纷纷化身主播，把销售市场搬到网上，为当地的特色产品“直播带货”， 取得了很好的效果。

网络直播带货作为新的营销模式，通过视频在商家与消费者之间直接建立联系，大大降低了推广成本，迅速打开了销路。销量陡增的背后，也是一场质量的大考。产品好不好，牌子响不响，最终还是要看是否经得住市场的检验。

现在时兴的“直播带货”，其核心是低价格。像李佳琦、薇娅等网红强大的带货能力，本质上都是因为拥有对商品的“定价权”，可以用自己的知名度与商家议价。直播中带的“货”往往有非常大的折扣，而商家不可能长期以低于市场的价格卖货。直播间的货物，卖完就没有了。同样，在直播间买东西的消费者也是被超低价格所吸引。这意味着，直播带的货是一锤子买卖，无法帮商家形成持续的粘性。

现在很多地方政府做的农产品直播，不仅只是卖货，更为重要的，是需要借直播平台打造特色品牌。因此，每一场直播，都要对产品质量、物流速度、售后客服等情况严格把关。如何锻造当地产品的核心竞争力，才是比直播带货更重要的功课。

面对直播带货这种新的营销形式，抓住风口的同时，也要根据自身定位调整直播方式，除了以低价吸引消费者以外，还要在品牌推广、品类加工、冷链配送等多个环节发力。将直播带货当做当地农产品全产业链中的一环，更长远的为困难群众带来一份可持续的营收。