销售团队里的头号名人

田璇

说起焦燕燕，可是千金净雅销售团队里的头号名人，因为，她的月收入超过了总经理！

把顾客变成朋友，收获1700个好友

三年前，焦燕燕转战千金净雅做销售，从那时起，一直驻守在山东烟台莱山佳世客超市一线。“产品是好产品，做这个销售我很有信心。”作为一个有经验的销售人员，焦燕燕自信满满，但因为价格壁垒和知名度不足，销售做起来并没有想象中的顺风顺水……

做销售的人不能“坐以待毙”，主动出击才是王道。焦燕燕很快行动起来，每一个咨询过她的顾客都尽量加上微信，产品和卖场一有活动，她会及时给顾客发信息告知，顾客有问题，也随时为其解答。“我手机里有1700多个微信好友，除了少数是家人和朋友，其他都是我的顾客，我跟好多顾客都成为好朋友了。”把顾客变成朋友，便是焦燕燕的销售之道。

焦燕燕的用心，更体现在她对待顾客的真诚上。从不盲目地给顾客推荐贵的、多的产品，而是结合顾客的实际情况来推荐合适的组合，做到可持续营销；也不一味地推销产品，而是照顾顾客的情绪，察言观色，明白顾客的言外之意，真正为其解决问题。“销售就是销售自己，真诚第一，千万不能说假话。现在我的顾客都非常信任我，不论几百元还是上千元，她们都二话不说先付款给我，再让我帮她们配货。”焦燕燕自豪地说，这大概就是作为销售人最值得骄傲的事情。

深耕一亩三分地，打开销售新局面

当“千金经营法式”开始在公司全面执行时，焦燕燕首先就尝到了甜头，她的工资一下子比别人高出了许多，她一直以来用心经营顾客的习惯，让她一下子抓住了这次大好机遇，用“老板”的身份大展拳脚。

她想了很多办法，购买一定金额的产品时，免费送货上门或是包邮寄快递给顾客；自己掏钱制作积分卡，积分累计到一定数量，自己掏钱购买礼品当做额外赠品给顾客，又和每次领的赠品不起冲突，顾客很高兴；她还会向公司“采购”赠品做营销，送给那些想尝试千金净雅产品却又一直驻足观望的顾客……

经过这样一番思考和行动之后，焦燕燕的月收入有了更大的涨幅，一跃超过了总经理！

“实行千金经营法式后太有奔头了，除了更加主动地开动脑筋，我也慢慢地有了运营一家店的概念。做这些工作虽然很累，但我知道多劳多得，这些都将是我自己的回报。”别人做销售是一个人在战斗，焦燕燕做销售是全家人一起战斗。得益于“千金经营法式”的驱动，焦燕燕做起销售来干劲十足，不仅自己全身心投入，更是拉着全家大小一起干！焦燕燕总说自己是“笨鸟先飞”，但这种脚踏实地、步步为营的做法，又何尝不是一种“精明”呢？

“精明”的幸福小女人，在工作中收获成就感

“晚上下班一般10点多了，下车后回家的那条小路特别黑，我有点害怕。我老公每天晚上都会在路口等着我，周末小女儿放假时，也会跟着等我一起走回家。”焦燕燕语气里充满了幸福和甜蜜，“通常晚上8点多，女儿会发微信视频给我，我们能聊上几句。等我回家的时候，会在熟睡的女儿脸上亲一口，第二天早上女儿发现脸上有浅浅的唇印，就知道我亲了她，然后跑过来亲我一下。”

在千金净雅工作，焦燕燕收获了朋友，收获了不菲的收入，还收获了更加和睦的家庭，这份成就感让她很满足。