人气回升快 销售逆势增

株洲日报记者 廖喜张

天元区湘山路，行道树整齐排列。微风中，嫩绿的枝叶迎风摇摆，满满春意。

道路两侧的停车位上，车辆停放得满满当当，不时还有车辆驶来，然后分散到附近的红星美凯龙、新安居等各建材市场。这里是我市重要的装饰材料、家具家居市场，自2月22日复工复业以来，人气逐渐恢复，销量逐渐增加，市场重现活力。

3月30日下午，市民李安逸一家三口来到红星美凯龙。这是最近几天内他第三次来到这里，因为赶着给正装修的新房购置家具家居用品，他前两天已经分别采购了卫浴、地板砖，今天决定购买已看好的一套家具。测量体温后，一家人带着口罩走进商场，然后直奔目标门店，开始仔细查看样品、洽谈价格。

在红星美凯龙，最近半个月来，市场人流量已恢复至去年同期水平。

位于市场一楼的正元智能门店，主营智能家居系列产品，从灯光、窗帘、指纹锁到各种家用电器，都可实现互联控制。受疫情影响，他们经营的智能音响等产品很受消费者喜欢，最近销量增长很快。该公司总经理邓星艳介绍，“疫情后大家变得更宅，这些产品就属于宅经济中的一部分，能让消费者在家里更方便。”

位于五楼的年年红家具门店，主要经营新中式红木家具，由于定位较为高端，价格稍贵，但这里人气不低，不时有顾客走进来观看产品、问询价格。“2月底顾客很少，但进入3月后，人气就回来了，特别是问价的很多。”该品牌株洲区域代理商唐平兰介绍，最近已经销出1单，同时还有几单在谈。

该品牌在红星美凯龙有两个店面，每月租金接近5万元。因为疫情原因，门店复工延后，租金加上员工工资，开销不小。但2月初，唐平兰和商场的368户商户就接到了市场的通知，“2月租金全免，给我们发了个大红包，这可让大家高兴坏了”。

“我们和商户是鱼和水的关系，商户没有开门就没有收入，我们免租就减轻了他们的压力。”红星美凯龙株洲分公司企划营销经理言政纬介绍，1月29日接到了总公司通知后，该商场就立即和合作商进行洽谈，然后迅速给各商户发出免租消息，“368户商户，一共免了700多万元租金。”

减免租金的同时，为了尽快恢复商场活力，红星美凯龙还组织系列促销活动，引导商户开展社群营销和线上直播。“目前开展了6场单店直播，锁定了120多个客户，远远超出大家预期。”言政纬介绍，在行业整体下滑的情况下，株洲红星美凯龙快速恢复活力，还实现逆势增长，预计3月营业额将比上年同期增长约10%。