烧结炉中“煅”英才

株洲日报记者 高晓燕

8月31日，刚刚从北京领奖归来的李应新，难掩激动。

29日，第五届全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者表彰大会在北京举行，100名获得“优秀中国特色社会主义事业建设者”称号的非公有制经济人士和新的社会阶层人士，接过了荣誉奖章，其中就有株洲瑞德尔冶金设备制造有限公司（以下简称“瑞德尔”）总经理李应新。

李应新是株洲获此荣誉的第一人。与他同期获奖的，还包括“小米”雷军、“网易”丁磊、“TCL”李东生、“比亚迪”王传福、“老干妈”陶华碧等知名人士。

为何名不见经传的瑞德尔公司“掌门人”，能够获此殊荣？走进以后才发现，“默默无闻”的瑞德尔公司，内里却有“大乾坤”，此番获奖绝非偶然。

国产烧结炉成功取代德国进口

瑞德尔公司，精研于粉末冶金烧结炉领域，定制化生产的各类加压烧结炉，可广泛应用于硬质合金行业、不锈钢烧结、金属陶瓷以及陶瓷手机后盖烧结等高端领域。

可以说，烧结炉好比太上老君的“炼丹炉”，能够让“孙悟空”炼出“火眼金睛”。因此，烧结炉的优劣，对于煅烧材料的性质变化、均匀程度等重要指标，有着决定性地影响。

但上好的“炼丹炉”，技术都掌握在德国等制造强国手中。每年，国内企业从德国进口该型设备的采购费高达数亿元。

2011年，有10年从业经验的李应新，创办了瑞德尔，力图改变这种现状。

初期资金不足，只能承接国内硬质合金企业的进口设备维修改造业务。得知李应新准备生产可比肩德国的国产烧结炉，过从甚密的一家硬质合金企业给予了最大信任——在还没见到产品的前提下，提前支付了80%的预付款。

用这笔钱，李应新开发出了第一台瑞德尔压力烧结炉。经试用，能够满足企业的生产需求。

成立专门的研发部，每年递增研发投入，引进高水平技术人员，与北京有色金属研究总院、中南大学、上海材料研究所等专业机构及院校长期合作……为攻关，李应新舍得投入。

在为株洲某大型硬质合金企业开发一款高端产品烧结炉时，李应新带着技术人员，连续2个月扎在车间，终于开发出能满足企业需求的产品。

一次次地提升改进，成就了瑞德尔的专业。如今，刻着瑞德尔铭牌的烧结炉，各项技术指标达到国际先进水平，且价格仅为国外产品的三分之一，已成功替代德国进口产品，占领了国内硬质合金烧结领域60%的市场份额，且出口到俄罗斯、乌克兰、日本、欧盟等国家和地区。

征服国外挑剔的“眼睛”

在瑞德尔，几乎没有销售人员，却有10多名售后服务人员。无销售，怎么征服日企挑剔的眼睛、迈过欧盟严苛的技术门槛？

“把产品做好，把服务做到位，就不怕没客户。”李应新坚持这个观点。

事实上，瑞德尔的国外客户，几乎都是主动找上门来的。

日本某世界500强企业，是新材料行业巨头。在其国内的合作工厂，该公司负责人见到了瑞德尔的烧结炉。经前期测验发现，烧结指标可以满足该公司的需求，遂在2014年派出人员主动上门对接。

经过长达半年的考察，2015年，双方谈定合作协议。目前，该公司在日本的工厂和在中国的工厂都用了瑞德尔的设备。

“我们只是国内一家小企业，说实话，这种国际大型企业的门朝那边开都不知道，不可能找上门去。”说起合作缘由，李应新有些赧然。高质量的产品，以及长期积累起来的良好口碑，让瑞德尔赢得了市场。

在产业链中“吐纳”壮大

去年，瑞德尔的年产值超过了1亿元。

“产能受限，现在已经是极限生产了。”李应新略带遗憾地说，烧结炉应用领域广泛，但因产能原因，不得不推掉很多订单。

一家才成立8年的企业，为何能在短短几年间，超过很多老牌生产企业？

瑞德尔的经营模式有些意思。除核心设备和软件外，大部分零部件都以委外形式加工生产。上游，有近200家供货商。

这样的组合，不但让瑞德尔能以轻资产的方式轻装上阵，更在产业链的聚合中形成了紧密的共生效应。

在株洲这个全国最大的硬质合金生产基地，大量企业不断提出新标准、新需求，这为瑞德尔提供了广阔的上升空间，瑞德尔也不断将需求向上游企业传导。

中国制造的实力，就在这样的互融共生中不断提升。

一个直接的效果，就是国产化率的大幅提升。“我们的第一台烧结炉，零部件的国产化率大约在40%，到现在，已经提升到了80%。”李应新说。

如今，瑞德尔投资1.13亿元兴建的新工厂正在紧张施工中，预计年底可建成。