古稀农民转型记

株洲日报记者 邓伟勇

“参加完新型农业经营主体银企对接会，我想贷些款，扩大经营规模。”2月28日，聂浩然搂着一沓资料，去银行跑贷款事宜。

已到古稀之年的聂浩然，是芦淞区白关镇蚕梅村的名人。

从事农业项目，带领乡亲们脱贫致富，他一干就是10年。从最开始的农产品种植和销售，到如今的集种植、养殖、生产加工、冷链物流、农业观光休闲于一体的原生态产业链的构建，聂浩然正转型升级，不断扩大“农业版图”。

扎根农村，带动蔬菜种植5000余亩

在白关镇蚕梅村，放眼望去，蔬菜大棚种植规模蔚为壮观。“以前这里都是种水稻，近年来改种蔬菜了。”村民介绍说。

这一改变，和聂浩然有着千丝万缕的关系。

2009年，60岁的聂浩然在外打拼多年回到村里，看准了农业项目，准备“干一番事业”。

他选定的方向是引进优质丝瓜、冬瓜品种，发展高品质种植业。在村里开垦荒地，他建起了育种育苗基地，并流转土地进行试种，并请来湖南农业大学、市农科所的教授和专家亲临指导，当年即获得丰收，尝到了甜头。

试种取得成功，聂浩然信心十足，一些乡亲也表示愿意加入进来一起干。于是，他牵头成立了“湘园农民合作社”，并将“育种育苗基地”扩大到10亩，免费为乡亲们提供优质蔬菜种苗和种植技术。

“只有走品牌之路，才会有长远发展。”彼时，聂浩然对发展方向有着清醒的认识。他着手创立“鑫湘京”农业品牌，还获得了“绿色食品认证”。乡亲们种植的蔬菜将以统一品牌、统一标识对外销售。

产量上来了，销路又成了问题。聂浩然亲自外出跑市场，开拓长沙马王堆蔬菜市场、株洲中南蔬菜市场的销路，还与株洲百货达成销售协议，不仅打开了丝瓜、冬瓜的销售市场，还卖出了高价钱。这样一来，大家的劲头更足了，带动周边蔬菜种植达5000余亩。

技术输出，带领周边合作社发展

在2011年，农民合作社还是个新事物，能持续发展的更是寥寥无几。然而，聂浩然创立的“湘园农民合作社”却大获成功，吸引了很多人前来学习取经。每次，他都毫无保留地将育种、害虫防治、管理模式等经验倾囊相授。

合作社成员黄赛回忆，当时衡山县有个福云生态农业有限责任公司初创不久，希望得到帮助，聂浩然不辞辛苦，多次带领技术人员去当地进行现场技术指导。

聂浩然的成功受到各方关注，他的成功经验在其他较贫困地区得以推介。2012年，他带领技术人员先后来到炎陵县鹿原镇、茶陵县严塘镇驻点，推广蔬菜种植技术，并获得成功，造福当地百姓。

这期间，爱折腾的聂浩然还远赴海南万宁，在当地政府的支持下，流转1000余亩土地发展蔬菜种植，但在收获前夕，一场台风让他损失惨重。

“有成功的喜悦，也有失败的阴霾，这样的人生才丰富多彩。”聂浩然坦然地说，正是因为挫折才让他对农业项目有新的认识，促使他思考如何将合作社转型发展。

“二次创业”，打造“新蚕梅”农业品牌

2014年初，因为和合伙人的经营理念不同，聂浩然退出了“湘园农民合作社”的经营管理，而他坚持农业项目的初心却不曾改变。

同年6月，他牵头成立“新蚕梅农民合作社”,创立“新蚕梅”农业品牌，开启了二次创业的征程。

“以前的模式虽然也很成功，但是否还要重复过去的老路？”这一次，聂浩然有了新的思考。他翻阅中央近年来在农业方面的政策，买来《新型职业农民200问》等书籍，得出结论:转型势在必行。

聂浩然采取“合作社+农户+商超”的运营模式，引导农民自主种植、自发投入、统一品牌、集中销售的办法，构建了一条崭新的商业价值链。

如今，聂浩然发展的绿色蔬菜种植已成为白关地区一大产业，他以白丝瓜、长青冬瓜等为特色产品，带动周边种植面积上万亩。继2017年与步步高超市6家门店实行对接，销售额突破90万元后，2018年与步步高总部签订200吨蔬菜购销合同，使新蚕梅合作社和白关地区的蔬菜逐步进入订单式农业的方向发展。

在新蚕梅合作社的基础上，聂浩然成立株洲市新蚕梅原生态农业观光发展有限公司，抓住大京风景区旅游建设的契机，将产业链向生产加工、冷链物流、农业观光休闲延伸。

“要实现2022年公司蔬菜销售额突破2000万元，农产品加工值500万元，实现农业产值过亿元的目标。”对于未来，聂浩然信心满满。