74岁老人将“家菜”卖到全国

株洲日报记者 黎世伟

通讯员/张和生 罗颖 罗程

株洲日报讯 12月17日，天寒地冻，在炎陵县霞阳镇天平村，乡李太太农家菜有限公司总经理李秋媛却到处筹资金、租厂房、联系合作人，忙得满头大汗。今年74岁的她，正雄心勃勃张罗着扩大生产。

人生七十古来稀。到了这个年纪的人，大都在家颐养天年了。可李秋媛却闲不住，执意要像“老干妈”创始人陶碧华那样干一番事业。

李秋媛是天平村人。上世纪60年代，她随丈夫在郴州定居。受奶奶的影响，她喜欢制作一些霉豆腐、秘制辣椒酱、陈酿独蒜等农产品，每每赢得街坊邻居一致称赞。

2010年，年逾六旬的李秋媛决定回家乡办厂。当年，她投入60多万元积蓄，成立了“乡李太太”公司。利用当地优质原材料，公司精心加工口感上乘、风味独特农产品，短短一年时间就在当地打开了局面，产品走进了县里大部分的酒店和超市。李秋媛也被大家喊作“乡李太太”。

随着市场逐渐饱和，产品销售后继乏力，2015年初“乡李太太”公司无奈关停。李秋媛不仅没赚到钱，反而赔了100多万元。看着仓库里成堆的瓶瓶罐罐，她流下了伤心的眼泪。

不服输的她没有泄气，卷起铺盖住进了公司，下定决心要让停产的公司重新运转起来。她说服丈夫，以家里的房产作抵押，从银行贷来流动资金。为节省成本，她自己动手清理车间、搬运货物，像年轻人般地来回奔忙。

这次，她认真总结过去失败的教训：开发的品种过多，导致“战线”拉得太长；请人利用实体店代销，导致产品销量小等。于是，她请来当地“能人”做全盘策划，在品种上做减法，主攻陈酿独蒜、辣酱、霉豆腐等主打产品；销售方面，在稳固实体店的基础上，利用网络扩大知名度，还创建网络销售平台，接受网上订购。

凭着过硬的质量、更顺畅的营销渠道，公司产品迅速进入北京、上海、广州等地市场。短短一个月时间，公司实现销量翻番，日均销售达600多瓶，进入稳步发展的良好态势。

毕竟岁月不饶人。腰酸、腿疼等病痛缠上李秋媛老人，子女们都劝她在家好好养老，不要再去劳神费力奔忙了。可李秋媛却始终在坚持着自己的创业梦想。