下岗妈妈成了营销干将

说到千金药业股份有限公司河南销区，有一位女销售代表不得不提，她是郑州市区战线上的一名得力干将——郑华。

她1米73的个子，晒得黑里透红的皮肤，浑身散发着北方大姐与生俱来的亲切感，初次见面就能不自觉地被郑华纯粹爽朗的笑容感染。

下岗妈妈，初遇千金倍高兴

2000年，24岁的华姐下岗了，等到宝宝两岁多时她才出来找工作。

华姐怀着惴惴不安的心情，来到千金药业河南销区面试。虽然没有销售经验，但华姐外向爽朗的性格让当时的销区经理周杰峰认为，这个姑娘有潜力，同时，华姐作为郑州本地人，也熟悉风土人情和市场。

“‘千金’是很知名的企业，‘妇科千金片’很有名，很高兴能进入到这样的单位工作。”说道初遇“千金”的心情时，华姐神采飞扬。

专心致志，15年深耕市场

2003年，随着河南销区成立医院板块，华姐成为唯一的一个医院代表。华姐在原单位是做出纳会计的，从来没有接触过销售工作。

空白医院怎么开发？客户怎么拜访？销区没有人有经验，华姐也有点懵。刚开始跑医院业务的时候，一天被拒绝、甚至被赶出来的次数完全数不清，她坦言，经常晚上回到家哭，也想过放弃。但是，当时的销区领导和同事们的鼓励和信任，让她咬着牙，怀揣着把硬骨头啃下来才罢休的劲儿，让她走出了“黑暗期”。

为了更有力、高效地工作，华姐报了河南财经政法大学市场营销专业成人本科班给自己充电。除了上课，华姐还认真地向销区领导和同事虚心学习、积极取经。起早贪黑，日复一日，学知识、跑市场、见客户，慢慢上路，知识有了、市场宽了，业绩也做起来了。华姐笑称，厚脸皮都是锻炼出来的。

在营销一线经历了十几个春秋的考验，练就了她敏锐的市场洞察力和扎实的业务功底。连续4年，华姐的销售业绩在河南销区医院板块排名第一，还多次获评了公司优秀员工。

华姐和她的“小电驴”

谈到每天的工作，华姐表示，她最贴心的伙伴就是一辆粉色的“小电驴”。虽然购置了小汽车，但郑州市区很堵，用“小电驴”跑市场更加快速方便。“它陪伴着我五六年啦，每天骑着它穿梭在郑州的大街小巷。”华姐轻拍了拍无比粉嫩的“小电驴”介绍。

看得出来，华姐十分爱惜它，连坐垫都用塑胶布包裹得严严实实，“提前一晚规划好跑市场的行程，把‘小电驴’充满电，一天能跑60多公里呢！是我跑市场的最佳搭档！”

快乐甜蜜，简单幸福才是真

在千金的日子，15年如一日。15年在营销一线的坚守，实在是难能可贵。谈到为什么能坚持这么久？华姐笑了笑表示，讲的还是感情。感恩当时作为一个下岗妈妈，能得到宝贵的工作机会，“千金”对于她来说，就是个“大家庭”。

华姐坦言，自己没有什么“大追求”“大抱负”，踏踏实实做业务就好。

她最喜欢的是公司宣传的“快乐工作，甜蜜生活”这八个字，有家有爱，有好工作，有好同事，快乐甜蜜，简单幸福，才是真。