近400个“拳头”的扩张之路

株洲日报记者 高晓燕

通讯员/李何露

近400家门店，这是湖南狐轩服饰有限公司“HX”快时尚品牌的“江湖地位”。

在男装领域，卡宾、海澜、KM、GAP等国内外快时尚品牌早已将市场瓜分完毕，作为新秀的“HX”，近年来为何能实现快速扩张？

“我们每一个门店的店长，都是老板。”湖南狐轩服饰有限公司行政部负责人杨演婷解释，不同区域对服饰的审美和爱好都有所不同，最敏锐感知、最快速反应的，其实是门店店长。因此，狐轩服饰大胆放权，每名店长都有权利根据每日销售数据来自行下单，确定所需款式、数量等，有权建议并经公司审核同意后，开展区域性的促销活动。

“自己做主”的责任感，让400名店主都变成了狐轩服饰统一对外的“拳头”，在竞争激烈的市场中搏出自己的一片领地。

与此同时，狐轩服饰设在广州的研发中心，会及时捕捉最新流行趋势，确保每一季的新品都能满足消费者的百变喜好。不断向上下游整合供应商后，“HX”的衣品制造成本也已压至最低。因此，“HX”的男装，既有“颜值”，又有质量，与竞品相比又有着20%左右的低价优势。

这样一套配合完整的供应、销售体系，让“HX”的售罄率长期保持着令业内称赞的水平。“我们希望到2021年，能够达到100亿元的年销售额。”杨演婷说，10月10日，“HX”的天猫旗舰店正式开业，即将迎来“双11”这个销售爆点，“公司现在正在紧张备货中”。