地市党报广告经营人 应有新闻敏锐度

当前，在媒体融合背景下，媒体格局、舆论生态、传播技术以及受众对新闻形式的需求都在发生深刻变化。在党报广告经营上，必然要迈过“等米下锅”这道坎，走上“找米下锅”的新路子。着力培养广告经营人员的新闻敏锐度，提高新闻业务素养，促使其在新闻报道中慧眼识珠找到经营线索，加强策划与执行是《株洲日报》广告经营突破瓶颈，实现广告增量的有益尝试。

一、从时政新闻的资源中找“焦点”

从新闻价值上说，时政新闻可以说是地市党报的上层建筑。其与社会新闻、经济新闻和突发事件新闻相比，缺乏曲折的故事情节和趣味性，但政策、决策信息丰富，蕴藏了巨大的经营资源。

把准时代发展脉络，紧盯时政新闻热点。广告经营人员要学会在时政新闻里党和政府作出的决策、部门推行的重大项目、工程等信息找到经营线索。

2015年11月7日，《株洲日报》刊发《学习贯彻五中全会精神 统筹抓好当前各项工作》一稿。广告经营人员就从新闻中找到“焦点”——“要准确把握创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，不断开拓株洲发展新境界”。

11月10日，《定格辉煌记忆，承载未来憧憬——回眸“十二五”特别报道》方案形成。40余个行业单位、职能部门纳入宣传范围，在株洲形成浓烈的宣传氛围。

在时政新闻中找到亮点挖掘政府资源，通过活动策划、创意经营，应该成为广告经营人员的必备技能。2016年，“两学一做”学习教育高潮迭起，广告经营人员策划执行的“两学一做”暨建党95周年时代风采图片展，推出130余块展板，在株洲十个县（市）区巡回展出，创造了良好的社会效益和经济效益。

二、从经济新闻的数据中掘“宝藏”

经济新闻的数据总是以一副冰冷的面孔示人。对融合背景下的广告经营人员而言，冰冷的数据应该是有温度的，要能从中发现目标数据，进而予以梳理、判断、分析并作出相应的经营方案。

2016年3月2日，《“项目攻坚年” 重点实施“3325”工程》稿件里几个冰冷的数据，让广告经营人员的“新闻敏锐度”触发，从而嗅到“商机”。最终形成《看项目·论英雄——株洲日报年度特别策划》，让各个项目主体向市委、市政府和广大市民集中展示了项目进度以及建设者的决心与意志。

经济数据背后，透射出的是政府部门和企业创新突破，科学发展理念的贯彻落实。关键是广告经营人员面对海量数据是否具备“火眼金睛”的能力。

2016年10月19日，《城市建设与产业发展相得益彰》稿件提到，枫溪大桥将于下月通车、项目总投资7.9亿元……这样几个数据让广告经营人员产生兴趣。11月14日，通过精准分析、研判、策划，经营人员为该桥建成通车推出8个整版的特刊宣传，获得社会各界好评。

三、从社会新闻的事件中拓“外延”

社会新闻具有社会性、广泛性、生动性等特点，深得读者青睐。

要突破经营瓶颈，广告人员就应该像记者具备新闻敏锐度一样，用新闻敏锐度去找广告线索，用写好社会新闻的视角与笔触去策划广告宣传。

2017年3月，一篇预告性消息称：第九届全球华人羽毛球团体锦标赛将在株洲开赛，20名世界冠军、2000余名运动员将齐聚株洲。面对这样一个社会事件，广告经营人员就拓宽思路，充分利用党报公信力，不断创意求新。

在5月19日开幕式之日，推出《动力之都·翎羽飞扬》16个整版的特刊，并加印1万份派发到大赛现场。推介了株洲新型现代人文城市的产业发展、招商引资独特优势，直接带来了社会效益和经济效益。

通过社会活动带动广告早已不是新鲜提法，甚至已经成为业界普遍的经营模式。党报因其特殊的功能，任何由党报品牌牵头的策划活动必须以良好的政治导向为前提。

融合背景下党报广告经营人员必须具备宽广的知识面，尤其要有新闻敏锐度，既做宣传行家更做营销里手，才能确保取得最好的社会效果和最大的经营收益。

（作者单位：株洲日报社）