招商“小白”亲历项目“闪婚”

朱高科（株洲·中国动力谷驻深圳招商联络处招商专员、醴陵市规划设计院规划所副所长）

已经4个多月了，我们一直在距离株洲700公里的深圳招商。

白天，我们迈进拥挤的地铁，走进一幢幢高楼，向客商们推介株洲，详解着一个个项目。迎来的有热情的回应，也有冷漠的表情，我们始终绽放疲惫但真诚的笑脸。晚上，大家在灯光下熟悉招商项目，查找客户资料，制定拜访企业的计划以及客户考察株洲的方案。

每当结束一天的工作回驻点，看着匆匆回家的行人，看着居民楼里一盏盏暖灯，看着渐渐熟悉的深圳，我会想起家乡。株洲，生我养我的地方，为其招商，助其发展，是我的职责，也是我内心所愿。深圳有大批具有创新能力和发展潜力的中小企业，随着劳动力成本的提高和产业调整，它们中很多有产业转移的倾向。这里面蕴含着大量的招商机会，每一个机会都不容错失，需要我们迅速行动。

我也想念家人。早几天，接到父亲的电话：“你儿子腺样体肥大已至三度，明天必须动手术，能不能请假赶回来？”短暂沉默后，我说：“明天约了一家企业，其转移意向很明确，必须前往拜访。我是综合协调组长，有很多工作要做。我……争取周末赶回来。”

第二天，驻深联络处副主任刘旭带着我和另外两名组员，按计划拜访英威腾交通技术有限公司。经过深入沟通，该公司总经理姚晓军表达了将产业转移至株洲的明确意向。当得知我因拜访错过了儿子的手术，姚晓军很感动，当即表示下半年将邀请集团董事会成员前往株洲考察。

周末赶回株洲，在医院见到只有4岁的儿子。他瘦了一圈，小手打着点滴，睡着了。母亲告诉我，手术前他一直喊着要爸爸，我的泪水再也忍不住了。宝贝，对不起，但我相信有一天，你会理解爸爸，并为爸爸所做的事感到骄傲。

“叮叮叮……”8月7日，在和同事前去拜访企业的路上，手机响了。

来电的是深圳科汇纳米科技有限公司董事长郭光宇。“朱经理，请问这两天有时间吗？”他的普通话说得不太标准。

“郭董好，请问您与天易集团的洽谈进展如何？”我急切地问。

“感谢你的引荐，洽谈十分顺利，准备明日下午签约。我想邀请你一起见证。”

“恭喜董事长！这是历史性的时刻啊，我，我，我……我一定赶来。”一时间，我激动得有些说不出话来。

挂了电话，脑子里浮现出两个月来项目洽谈的一幕幕：

6月13日，壮着胆子拜访深圳科汇；7月中旬，陪郭光宇回株考察；引荐他和天易集团进行商务洽谈……这是我这个招商“小白”负责的第一个项目，虽然中途有波折，但结局很完美——哈哈，这个项目和株洲“闪婚”啦！

同伴们为我加油。我要谢谢他们，在招商环节和细节上给予我的帮助和指导。还有株洲市区的接待人员，谢谢他们周到的服务。我是常德人，在醴陵工作不到3年，对市区情况不太了解。说是陪郭总考察中国动力谷、金山工业园、云龙产业新城，其实那也是我第一次参观这些地方。

我还要感谢郭光宇对招商“小白”的信任——除了真诚，我几乎没有其他特长。他也让我见识到了香港实业家的务实、低调和讲效率。深圳科汇主要服务数控刀具产业，郭光宇很看重株洲“硬质合金之乡”的身份，希望和全市硬质合金企业一起，推动硬质合金刀具产业的升级。

经过不断刷票和更改路线，我买到了8月7日广州至株洲的高铁站票，并于当晚11时赶回株洲。第二天的签约仪式如约而至。天易集团与深圳科汇交换文件，签署购厂投资合同。

握着郭光宇的手，我回想起刚刚过去的这几个月，我从一个初出茅庐的城市规划者，被组织选派驻深招商，新的岗位带给我新的体会、新的收获，我心里默念：“奋斗真的是幸福和快乐的。”

我们在深圳 我们很想家

刘家骏（株洲·中国动力谷驻深圳招商联络处招商专员、共青团株洲县委副书记）

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刘家骏（中）在所拜访企业了解相关情况。

驻深圳招商联络处 供图