用10年时间，沉淀一个深入人心的国产好品牌

株洲日报记者 张洁

通讯员/陈君 陈顺琦

一对年轻的80后“海归”夫妇，放弃外企高薪待遇，回到家乡醴陵，创办了一家专业生产婴儿纸尿裤的公司。在激烈的市场竞争中，短短2年多时间，公司销售额从300多万元增长到2000多万元。在醴陵市第三届创新创业大赛中，醴陵润蕾康卫生用品有限公司获得唯一的一等奖。而对于未来，他们定好了目标：用10年时间，沉淀一个深入人心的国产好品牌。

人生的选择，他们迈出了关键的一步

头发扎成简单清爽的马尾，穿着印有自己公司logo的白色T恤，眼神明亮，讲起话来语速极快。今年36岁的吴娟，是醴陵润蕾康卫生用品有限公司创始人之一。

吴娟和先生刘铭都是醴陵人，2010年，吴娟从法国波尔多高等商业学院工业管理专业研究生毕业后，先在比利时工作，后回国签约杭州一家外资企业。2012年，刘铭从美国佛罗里达州立大学MBA硕士研究生毕业后，在美国迈阿密一家公司担任电子商务主管，2013年回国就职于一家位于深圳的意大利公司，任供应链总监，待遇优厚。

2014年，吴娟怀上了小宝宝，逛超市时发现婴儿纸尿裤的一线洋品牌经常卖断货，购买需要提前预约，并且纸尿裤的尺码还不齐全。“为什么我们不能做一个中国的知名品牌呢？”创业的想法立即在吴娟脑海里萌生。

此时，放弃已拥有的一切并不容易。刘铭在外企拿着五六十万元的年薪，正处于职业上升期。但创业的激情点燃了这对年轻的夫妇，他们在2015年迈出了关键的一步，双双回到家乡醴陵，从零开始创业。

“能给自己宝宝用的产品，才是让人放心的产品”

“回来一年之后，先生有时还会抱怨我把他‘拖下水’，毕竟创业要比打工辛苦10倍都不止。”吴娟说，公司尽管拥有3条国际一流的全自动化生产设备，但一开始，产品销售却没有打开局面。

去年6月起，原材料一直涨价，一些小企业，甚至用回收的二手料生产纸尿裤成品，以极低廉的价格去争得市场。面对接连的亏损，夫妇俩有过挣扎，却始终记得：“我们是想给中国的宝宝制造安全放心的产品，不能忘记了初衷。”

为打开市场，刘铭的足迹几乎踏遍全国大小城市，针对每个省市，制定独特的销售模式：“比如，湖南和江西母婴系统发达，我们就采用直营的模式；贵州则直供药妆系统。目前，我们在12个省都有销售代表，计划用2年的时间，打通全国每一个省市的销售渠道。”

夫妻两人分工明确。吴娟严格控制质量关，并在公司配备了国际一流的污点检测和金属检测设备，确保每一片线下产品都有高品质。终于，从去年9月起，公司开始走上良性发展的道路，并开始了海外市场的销售。

“我自己的两个孩子，都是用的公司生产的纸尿裤。”吴娟笑着说，“能给自己宝宝用的产品，才是让人放心的产品。”