“天价”租房的营销启示

不久前，万科推出租赁住房项目，90平方米的精装三居室月租金1.5万元，按单次租期10年，一次性需付清180万元。原本大家以为如此“天价”的租房估计会没人租，没想到，房子不仅有人租，且大多租出去了。

为什么“天价”租房如此受青睐？有人说，项目周边的住房售价在8万元/平方米以上，25年按揭下来总成本要1700多万元。相较之下，租房方案既能享受到高品质生活，又不会占用太多现金流，挺好。

万科的“天价”租房背后折射的，是一个常常被忽略的市场——高端租房市场。国人对买房的热爱远超租房，原因无非有三：其一，租房花钱虽少，但始终没把钱用在自己的资产上，不具备升值价值；其二，租房缺乏安全感和归属感，房租价格说涨就涨，诸如此般的不确定性使人们不愿过多地花精力在租房装修上；其三，租房没有户口，小孩的就学问题难以解决。

万科的高端租房项目正切中以上“痛点”。该项目的业主针对的是企业精英人士以及高端创业人员。选择租房，他们就能把更多的资金投入到公司运营和企业发展，这对于个人事业成长和地区经济发展都是双赢。此外，高端租房项目的单次租约年限最长可达10年，采取专业化运营管理，解决了租房“归属感”的问题。而国家层面推出的租售并举政策，让租房也能享受买房的福利政策，从而解决户口、教育等房地产附加资源的问题。

视角回到株洲。一直以来，株洲的租房市场发展较慢，尤其是近几年，随着房价走高，市民住房压力日趋增长。再者，株洲正在大力振兴实体经济，鼓励企业来株创业投资发展，高端人群的租房需求会不断上升。如果能有诸如万科这样的租房项目来株试水，打开高端租房市场，既能解决高端人群居住问题，又能推动本地实体经济发展，是多方共赢的好事。

三江快评