“走，去汉诺威”

株洲日报记者 吴楚

通讯员/刘玲

“我们去干嘛？”

当杨勇将去德国参加汉诺威工业展的决定通知下去后，员工们有些不解，毕竟公司眼下仍在投入期，新产品刚上市，营销还有待开拓。

“就当去参加考试。”株洲罗伯特电机有限公司（下称罗伯特电机）董事长杨勇态度坚决。

结果出乎所有人意料：从德国回来，罗伯特电机带回大笔订单，以及来自英国、荷兰等国的意向合同。

一次全球工业盛会，株洲这家原本“籍籍无名”的初创企业到底经历了什么？

一年内三次“转向”

不同于其他创业公司，罗伯特电机是“带着市场”创办的。

杨勇在哈尔滨早有一家电机企业，去年5月，为方便对接湘潭一家长期客户，加上动力谷自主创新园的吸引，他索性在这里开了家公司。

起步很顺利，与湘潭客户合作愉快，冷却风机等产品还卖到深圳去了。

然而，谁也没想到，不久后，这家湘潭客户因为企业内部原因，订单急剧下降。

由于“出道不久”，机器人关节微型驱动器这一核心产品，市场销售也暂时遇到困难。杨勇曾数次拜访国内某家机器人上市企业，但均无果——他不敢想，未来这家企业会主动找上门来。

“生存最重要。”杨勇说，很快，罗伯特电机又瞄准株洲新能源汽车市场，拿下株洲一家企业的配套电机订单，企业暂时缓过神来。

波折还在继续。受新能源汽车行业影响，配套产品价格越来越低，直至底线，罗伯特电机又一次站在悬崖边。

某次考察时，杨勇得知，目前国内的工业吊扇小型电机外国货大行其道，难见国产身影。“这东西我们也能做，还能做得更好。”杨勇决定再次“转向”，目标锁定工业吊扇电机。

工业吊扇电机让企业“掉头”

杨勇是哈尔滨工程大学自动控制专业博士，他有底气。

“事实上，工业吊扇电机产品本身技术并不复杂。”杨勇说，难点在于，因为电机不能更换，所以对使用寿命要求很高。

而要精确地设计使用寿命，就必须经过流体仿真环境计算。杨勇发现，至少在小型电机领域，国内似乎没人这么干。“大多数是没条件，或者说考虑较多。”他说。

恰好，杨勇背靠高校资源。罗伯特电机研发的工业吊扇小型电机，经过精密的流体仿真环境计算，将温度、湿度等客观条件逐一考量，进而准确的设计使用寿命。

市场闻讯而来，很快，罗伯特电机拿下一家洛阳的上市企业订单。与武汉某企业谈判时，对方无法接受“高端”价格，两个月后，对方再次找来，杨勇说，“这次至少要高一倍了。”

在杨勇看来，对公司而言，产品不能太大，太大成本高，太小又赚不到钱，市场越细分，产品技术附加值就要越高。

一年数次更换方向，公司付出了时间、金钱成本，好在，船头正在掉转。

去德国找方向，找到近亿元意向订单

杨勇对汉诺威工业展的认识，来源于一个故事。

5年前，朋友告诉他，常州有家电机企业，在国内名声不显，专做国外小电机，某年汉诺威展，该企业用书包装着产品去参展，结果一卖就是十万台，两年后就上市了。

“我惊叹的并不是造富神话，而是人家的眼光与胆略。”杨勇暗自说道，“德国代表制造业的方向，未来我一定要去。”

2018年动力谷自主创新园工作人员询问园区企业是否有意向参展时，杨勇斩钉截铁答应下来。“凭什么去德国？”公司内、朋友间传来很多质疑声。

就这样，罗伯特电机带着机器人微型驱动器、风电变桨电机、工业吊扇电机、电液助力转向电机四款产品，踏上旅途。

期间还有一个小插曲。到了展会现场，同行陆续就位，唯独杨勇一行半天没找到展位，中小企业区没有，创业区也没有，一看，竟然安排在机器人展区。杨勇大喜，真是天意如此，罗伯特电机的初心即是机器人微型驱动器。

展位吸引不少国内外人士，“平均每天有二十多家客户前来询问。”期间，罗伯特电机还向德国两家吊扇企业进行阶梯报价。英国、荷兰有两家企业，也看中了电液助力转向电机。

展会第二天，一位中国人来到展位询问机器人微型驱动器，交谈中杨勇得知，来者正是自己去年数次登门拜访的国内机器人龙头企业采购商。经过数天交谈，双方签订框架协议，罗伯特电机为其提供产品，目前正在做方案。

为期5天的展会，罗伯特电机收获了近一亿元的意向订单。

创业即将满一年，挫折过后迎来收获，有何心得？

杨勇又说到当初回应质疑的那番话：很多时候，找方向比干事重要，胆子要大，主动探访需求，检验产品，对接世界，才能有收获。